VK 产 品 定 位 策 划 程 序编制陈 锐 彬日期2008-08-21审核唐 激 杨日期2008-08-21批准刘 荣 先日期2008-08-22流 程 要 素流 程 目 标 ：流程时刻 要 求流程监控点 数 目流程要紧责任岗 位流程涉及职 位 数 目修 订 记 录日 期修订状态修 改 内 容修改人审 核人批 准 人1.目的依照公司项目经营决策，完成项目的市场定位、产品建议。2.适用范畴适用于公司新项目完成购买决策之后，对项目进行的深化市场定位和明确产品形状、主题、和建设指标的工作。3.术语和定义3.1.市场定位：明确项目目标消费群体及其特点。3.2.产品形状：项目产品类型选择。3.3.产品主题：指对项目设计主题与产品形状的选择。3.4.建设指标：项目各类型物业建设量的数据指标和比例关系。4.职责4.1.销售经营部4.1.1. 负责制定《项目产品建议书》。4.1.2. 组织项目市场定位市场调研以及产品建议调研工作。4.1.3. 调研记录的总结分析、归档治理工作。4.2.总经理4.2.1. 批准《项目产品建议书》。5.工作程序5.1.项目进展部提交的《项目可行性讨论报告》是本时期产品策划的输入。5.2.工作预备5.2.1. 销售经营部项目销售组安排调研时应事先与项目进展部、项目经理部和谐和沟通。5.2.2. 工作展开前，项目销售组经理应组织销售组成员预备以下文件：a） 《项目可行性讨论报告》。b） 过往同类项目的《项目产品建议书》。5.3.调研工作实施5.3.1. 项目销售组成员查阅并熟悉《项目可行性讨论报告》、观看各方面的工作现状、现象和活动猎取项目相关信息。5.3.2. 项目销售组实施关于目标客户群体、产品主题、产品形状和产品各建设指标的调研。5.3.3. 每次调研完成后，项目销售组必须完成一份《市场调研报告》，由项目销售组经理审核并保证调研报告的正确性和完整性。提交销售经营部总经理，报告内容应包括：a） 调研的目的和范畴。b） 调研组成员。c） 调研日期。d） 调研所依据的文件。e） 调研结果表述。f） 调研结果分析、小结。5.4.销售经营部项目销售组针对调研中的表述和结论性意见，提出修正性措施，形成《市场调研报告及初步产品建议书》，经销售经营部项目销售组分管经理审核修正，销售经营部总经理确认。内容包括但不限于：5.4.1. 项目定位a） 潜在消费者背景资料分析b） 潜在消费者产品需求对比分析c） 市场现状5.4.2. 产品定位a） 类型：生活设计、形象定位b） 档次风格：价格定位、建筑风格定位c）建筑比例建议：...
