本学期，我上了曲秀君老师的《孙子兵法与三十六计》课程，我对孙子兵法中的《虚实篇》比较有感触，也有比较深刻的理解。仅用以下论文诠释我所理解的《孙子兵法》中的虚实篇和商业计谋的关系。《孙子兵法》与商业中的虚实050971 蔡晙晔内容提要：《孙子兵法》中提到，交战时要占据主动，就要利用虚实真假调动敌军，使敌军处于被动，想攻攻不成，欲守守不住。不仅在军事中应该如此，在商业中，成功的商人也是这样。对待竞争对手、对待消费者，要合理合法的利用局势，用虚实真假调动对手或消费者的心理趋向自己所期望的方向，以取得最大的商业利益，获得商业成功。关键词： 《孙子兵法》；虚实；商业计谋。正文：孙子兵法中的《虚实篇》是一片妙语连珠的美文。它主要论述了作战中的虚实原则。虚，空虚，在作战中主要指兵力分散而薄弱；实，充实，主要指兵力集中而强大。但虚实不仅指兵力的强弱，还包括主动与被动、有备与无备、整治与混乱、勇敢与怯懦、饱佚与饥疲等等方面。孙子正是综合了各方面的因素，科学地提出了“避实击虚”、“出其所不趋，趋其所不意”、“攻其所不守”的战术原则。这里特别强调了在客观军事实力基础上主观能动作用的制造性发挥， “致人而不致于人”，“因敌而制胜”，是对《形篇》中把握攻守主动权和《势篇》中奇正结合、出奇制胜思想的进一步展开和深化。“兵者，诡道也”。兵不厌诈，出奇制胜，是孙武军事思想的精华。然而，如何用诈？诈从何来？如何用奇？奇出何处？这一切都是需要深化讨论、继续探讨的，千百年来受到所有军事家和将领们的全力关注。《虚实篇》正是对这一问题的深化探讨。《虚实篇》中讲到：孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。……故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜...
