万国 SOHO 二期销售方案目 录………………………………………………………………………1第一部分 万国 SOHO 项目定位及 USP 导向……………………………2第二部分 万国 SOHO 客户群分析及整合………………………………4第三部分 万国 SOHO 项目推广思路……………………………………6第四部分 万国 SOHO 项目建议…………………………………………6第五部分 万国 SOHO 整合推广策略……… ……………………………9第六部分 万国 SOHO 销售前期工作……………………………………14第七部分 万国 SOHO 销售相关工作及政策……………………………15第八部分 费用预算………………………………………………………16第九部分 工作完成进度…………………………………………………16附件 1 ：万国 SOHO 自用型管理细则…………………………………17附件 2：万国ＳＯＨＯ定金、诚意金收取管理办法……………………19附件 3：瑞德摩尔项目、经营品项规整…………………………………22附件 4：万国 SOHO 相关效果图…………………………………………24第一部分 万国 SOHO 项目定位及 USP 导向一、项目定位万国 SOHO 项目定位总原则为：引动兰州市 SOHO 商务住宅新潮流以下是具体的定位实施：1、形象定位：（1）优良的建筑品质——以打造西部摩尔为目的，大东方的一流建筑技术；（2）情感享受——瑞德摩尔“以人为本”的经营理念；（3）品位摩尔生活——摩尔概念在兰的创新；（4）周边配套设施——甘肃中医学院、兰州医学院等高校以及省人民医院、兰州医学院附属医院等，以及市场内的银行、托儿所等为万国的投资者和居住者解决了生活保障；2、功能定位：（1）可自用，也可投资——万国 SOHO 为各类人士量身定做，既可以自用，又可以投资，猎取高额的租金回报；（2）投资潜力大——对于投资者来说，瑞德摩尔地处繁华地段，位于“东部经济带”的桥头堡位置，交通便利，其升值潜力巨大；（3）经济有用——对于自用者来说，万国 SOHO 不但可以作为高档次的豪华住宅，还可以作为办公场所，经济、方便、有用。对现在使用写字楼的目标客户进行调查，对办公和住宅两方面的总费用、每天花在上下班途中的时间进行估算，诉求 SOHO 在省时和经济两方面直观具体，体现公司的实力品味和档次；（4）办公的便利——万国 SOHO 将办公与住宅和为一体，为在家办公者提供了有利的场所；（5）尽享摩尔繁华——坐拥万国，享...
