八益牙科年度市场营销方案（大纲）前 言口腔卫生保健需求和国民经济的增长、人口的文化水平的提高是紧密相关的。以北京大学口腔医学院为例，80 年代日门诊量平均为 800 人，90 年代日门诊量平均为 1500 人，新世纪日门诊病人量平均为 2200 人。据最新的全国口腔流行病调查资料，以至少患以下一种口腔疾病计算（龋齿、牙周病、牙龈病、缺牙、牙结石、牙外伤、智齿阻生），口腔疾病的患病率为 97.6%，该资料还表明 94.8%的人群需要专业干预而未治疗。根据网络数据调查结果表明，48%的人有需要治疗但未治疗的龋齿，而定期带孩子（18 岁以下）看牙医的家长只有 7%。同时，随着食物结构的改变和食糖量的增加，牙病呈明显增加的趋势。人一辈子可能不得某种病，但牙病人人有，一生要多次访问口腔医师。即使现在没有牙病，也应定期作口腔健康检查，只靠少数大医院是远远不能满足市场需求的。因此牙科医疗机构的进展是市场硬性环境条件进展的强大趋势。（以上为网络调查）八益牙科经营项目以美学正畸、安全种植牙、烤瓷牙、美学修复、美容保健、口腔内外科为主。结合八益的实际经营项目，市场营销推广思路如下：一、 目标消费人群定位：主城中高收入家庭、个人、二、 市场定位：1、中高端个体、团体客户2、潜在消费者培育三、 促销定位：1、高品质、体验式消费四、 宣传定位：1、重视口腔健康的理念的人2、有一定经济能力的人3、有刚性需求的人（龅牙、地包天、反颌、错颌、牙齿拥挤、牙齿不齐、牙齿稀疏等）五、 宣传推广方式：（一） 线上：1、自媒体：网站、微博、微信、短信、2、网络：免费/收费网络平台、APP 推广、网络电台、网络电视台3、传统媒体：电视栏目讲座、电台讲座、报纸（形象硬广+软文+新闻报道+夹报等）、4、户外媒介（电梯、公交、地铁）、（二） 线下：1、终端包装：墙报、物料2、直邮类广告：DM 宣传单、帐单广告3、渠道投放：社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车 4S店、门诊/药店/诊所等渠道合作发放宣传资料。4、数据库广告：12580、精准短信、114 等。（三） 体验活动：1、义务诊疗、健康普查、专业讲座、互动论坛等2、客户答谢会、会员沙龙等3、合作单位定制活动。六、 整体推广思路（一）整合渠道营销：1、公共资源整合、建立营销渠道（社区、大中小学校、银行、企事业单位团体诊疗、商协会、中高端美容会所、高级健身会所、汽车4S 店、门诊/药...
