国窖 1573 市场营销策略讨论国窖 1573 市场营销策略讨论 【摘要】 任何一种商品进入市场，经过普遍推广，销量逐渐增加。由于消费者的需求变化和市场竞争的加剧，直到最终被新的商品所代替，都有一个过程。这个过程如同生物的生命一样，有其诞生、成长、成熟和衰亡的阶段。企业可针对各个阶段实行不同的策略，才能更好地在市场上立足。 【关键词】 国窖 1573 市场营销 策略 一、概况 1、企业简介 泸州老窖是中国浓香型白酒的发源地，它以独特的优势在中国白酒行业中独树一帜。泸州老窖股份有限公司是一家具有 400 多年的酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近 30 亿元，生产建筑面积 36 万多平方米。拥有我国使用时间最长、建造时间最早、保护最为完整的老窖池群，1996 年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的经济、社会、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇葩。 泸州老窖产品达 18 种，40 多个系列包装，畅销世界 150 多个国家和地区。公司以“以德酿酒，诚信众生”为质量理念；以“天地同酿，人间共生”为经营理念；以“敬人敬业，创新卓越”为企业精神，生产了高质量的国窖 1573、泸州老窖浓香经典、泸州老窖特曲、百年老窖等名酒，为中国的酒文化作出了巨大的贡献。 2、产品简介 “国窖 1573”是泸州老窖股份有限公司推出的高端白酒品牌，是泸州老窖系列酒的形象产品。1996 年，国务院批准泸州老窖股份有限公司所拥有的明代酿酒窖池为全国重点文物保护单位，这是迄今为止全国酿酒行业独一无二的殊荣，“国窖”也因此得名。因该窖始建于 1573 年，泸州老窖形象产品“国窖 1573”便由此命名。 “国窖 1573”在 2001 年正式上市销售。由明代建的窖池酿造，产品品质过硬，受到了广阔顾客的喜爱，国窖 1573 经国家白酒专家组鉴定，给予其高度评价：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。 （1）品牌定位。国窖 1573 不追求销量，而是追求浓香型白酒的最尖端价值，使之成为令消费者珍惜的物质和文化产品。 （2）产品定位。国窖 1573 是世界级的奢侈品，它是中国农耕文明集大成的精华，它的奢侈是由它存在的物质与非物质的共同稀有价值所决定的，它是中国浓香型白酒的巅峰之作，也是不可复制的典范之作；国窖 1573 是目前唯一荣膺“双国宝”称号的中国白酒。 （3）价格定位。国窖 1573 价格定位于中国超高档白酒，高...
