“国润城”销售讲义国润城项目组2025 年 4 月前言【国润城】项目具有非常丰富而强势的卖点，充分展示了大西安未来崭新的健康生活形态
为了便于销售人员学习和应用，我们将说辞整理为“销售杀客说辞”与“销售详细说辞”两大部分阐述
前者作为说辞重点的高度凝练和杀客的突破口，后者作为详细说辞的法律规范和统一
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同时，为了充分挖掘项目内涵，展示项目形象，更好的将项目价值传递给客户，使之在体验项目的短临时间内产生高度认同，形成对客户的巨大震撼
我们制定了更加详细和针对性的说辞策略
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说辞的核心策略：策略一：充分展示项目形象高度在沙盘说辞上，我们需要让客户在脑海中定位项目的高端形象：1) 强调项目的前所未有的科技与品质高度
2）强调项目的生态人居的生活理念；3）强调项目对于引导大西安未来健康生活的深刻意义
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策略二：集中展示项目核心卖点集中提炼项目的核心卖点，在说辞中进行重点强化和展示，突出表现项目核心引擎和卖点以及其中蕴含的颠覆式创新的巨大影响力
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策略三：拉升客户对项目的想象和期待最后，通过与客户的互动和沟通，充分引导客户的思想，让客户在脑海中逐渐形成一幅在【国润城】生活的美好蓝图以及对全新生活方式的期待，并将其转化为实际的购买冲动
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第一部分 销售杀客说辞沙盘说辞1、目的：用最精辟的语言展示项目形象高度，阐释项目的核心价值；用煽动性的语言来渲染项目的核心卖点，勾起客户对项目详细了解的渴望
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2、沙盘说辞的核心要素：要素一：大西安新中心，唯一生态型城市综合体
国润置业为您精心打造大西安新城市中心唯一的生态型城市综合体
在这里我们有 5 倍于万达广场的商业，西安最大的生态运动主题公园，第二大商业商务CBD 核心圈
在上海，这里是浦东新区；在天津，这里是滨海新区；在重庆，这里是两江新区；在西安，这里是西咸
