浅析化工企业销售应收账款管理浅析化工企业销售应收账款管理 【摘要】 随着近几年我国经济增长趋缓，我国企业销售应收账款持续增加，大大降低了企业现金的流动性，增加了企业的财务风险和成本。本文分析了目前化工销售企业应收账款产生的原因和完善应收账款管理的意义，指出了部分化工销售企业在应收账款管理过程中存在的问题，并就具体问题给出了可行性的建议和对策，以期为我国化工销售企业完善销售应收账款管理提供参考，为其他企业完善销售应收账款管理提供借鉴。 【关键词】 化工企业 销售应收账款 管理 对策 一、引言 销售应收账款是指企业在销售过程中应向客户收取的款项以及代付的运杂费，是企业实行信用销售而形成的债权性资产，也是企业流动资产的重要组成部分。近几年我国经济增长趋缓，赊销成为我国化工企业稳定销售渠道、扩大市场占有率的重要手段。合理应收账款的存在可以有效地提高企业营销水平和市场竞争力，有利于企业长期稳定的进展，是企业在特定时期的有效营销手段之一。但应收账款的存在也有一定限制条件，给企业的应收账款管理工作提出了很高的要求，企业的财务和销售部门必须强化沟通与合作，保证应收账款及时回收，防止呆账和坏账的产生，保证企业资产和现金流动性的安全。目前我国经济增长总体趋缓，石油化工行业在这样的大背景之下也面临着比较严峻的市场形势，很多石化企业销售应收账款持续增长，给企业的应收账款管理带来巨大压力。本文将全面分析我国石化销售企业在销售应收账款管理之中存在的问题，并据此给出可行性的建议和对策。 二、石化销售应收账款产生的原因及其作用分析 应收账款管理是石化销售企业财务管理的重点和核心，应收账款在石化销售企业是长期存在的，但不同时期应收账款产生的原因以及作用则各不相同。 1、石化销售企业应收账款产生的原因 石化产品销售是石化销售企业的主营业务，在当今市场经济条件之下，应收账款在石化销售企业是必定存在的。但应收账款产生的原因则是多方面的，主要有以下几点：第一，企业的营销策略导致应收账款的增加。在企业开拓新市场或者经济进展趋缓的时期，赊销是石化销售企业最有效的市场竞争手段，应收账款也就会伴随着企业赊销规模的扩大而增加。第二，企业绩效考核不合理，盲目追求收入和利润的提升。部分石化销售企业将销售额和利润的提升作为员工绩效考核的最终目标，忽视了企业对应收账款规模的控制，这就会诱导部分员工利用应收账款的增加来换取绩...
