目 录 第一章 项目部分一、项目描述二、项目市政配套设施三、项目 SWOT 分析（一）、优势(S)：（二）、劣势(W)：（三）、机会(O)：（四）、威胁(T)：第二章 项目开发策略一、企业战略图二、战略图分析（一）、问题的提出（二）、企业的战略选择（三）、市场策略——做火车头（四）、开发节奏——快做（五）、开发方向（六）、差异化竞争策略（七）、开发模式三、项目总体定位（一）、产品定位（二）、户型面积配比第三章 项目定位部分一、项目属性定位二、项目命名建议（一）、命名原则（二）、命名预选方案三、项目形象定位四、项目卖点提炼五、目标客户群定位（一）、目标客户概述（二）目标客户特征描述（三）、选择本项目的原因六、项目价格定位（一）、理论价值推断（二）推算过程（三）类比物业权重值（多层参价）（四）计算公式（五）、重要说明第三章营销推广部分一、项目推广思路二、营销实务（一）、销售资料的准备（二）、销售人员的准备：（三）、销售现场的准备： （四）销售实施阶段三、销售各阶段的销售策略（一）、诚意认购阶段策略（2025 年 5/1—7/30）5/1 为内部认购开始日（二）、正式推出阶段策略（2025 年 8/1—2025 年 1/30）2025 年 8/1 为开盘日（三）、热销推出阶段的策略（2025 年 2/1—2025 年 7/30）（四）、持续推出阶段策略（2025 年 8/1—2025 年 11/30）（五）、最后调整阶段策略（2025 年底）四、销售策略及执行方案（一）、价格策略： （二）、提价策略（三）、入市原则（四）、入市方式五、项目进程推动计划表六、投资回报分析七、资金回笼计划（一）、诚意认购阶段（2 个月）（二）、正式推出阶段（5 个月）（三）、热销推出阶段（5 个月）（四）、持续推出阶段（5 个月）（五）、最后调整阶段（2-3 个月）（六）一期销售额小结第四章广告策略部分一、总体目标二、 实施计划（一）、主广告语确定（2008 年 3 月 10 日前）（二）、制定完善的 CI 手册（2008 年 4 月 20 日前）（三）、推广方式三、广告诉求（一）、属性定位：（二）、主打广告语（三）、广告语集锦 四、广告阶段及媒体组合（一）、拟实行五个阶段 （主要针对一期工程）五、广告费用预算（一）、总体预算（二）、各大媒体的使用情况根据后期媒体效果评估后作具体调整,现阶段只按地级市一级常规入市推广方式宣传。（三）、媒体使用开支预算第一章 项目部分一、项目描述地理位置: 本案位于漳...
