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置业顾问培训手册2025 版目 录第一章 公司简介**********************************************（2-2）第二章 房地产建筑基本知识************************************（3-18）第三章 房地产市场调研****************************************（18-20）第四章 房地产销售的业务流程**********************************（20-27）第五章 房地产销售技巧****************************************（27-50）第六章 房地产销售的有关问题**********************************（51-65）第一章 公司简介1、经营理念：勇于进取高度专业化的团队精神。〈建议领导诠释〉2、介绍公司的组织形式及历史；近期的工作重点。3、被培训员工的工作职责及工作内容，以及未来的个人进展空间。〈详细〉第二章 房地产建筑基本知识第一节 建筑识图的一般知识房屋是供人们生产、生活、工作、学习和娱乐的场所，与人们关系密切。将一栋拟建房屋的内外形状和大小，以及各部分的结构、构造、装饰、设备等内容，根据有关法律规范规定，用正投影方法，详细准确画出图样，称为房屋建筑图。它是一套用于指导施工的一套图纸，所以又称为施工图。一、施工图的内容和用途一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（一）图纸目录包括每张图纸的名称、内容、图纸编号等，表明该工程施工图由哪几个专业的图纸及哪些图纸所组成，以便查找。(二)设计总说明 主要说明工程的概况和总的要求。内容一般应包括：设计依据(如设计规模、建筑面积以及有关的地质、气象资料等)；设计标准(如建筑标准、结构荷载等级、抗震要求等)；施工要求(如施工技术、材料要求以及采纳新技术、新材料或有特别的做法说明)等。以上各项内容，对于简单的工程，也可以分别在各专业图纸上写成文字说明，(三)建筑施工图 包括总平面图、平面图、立面图、剖面图和构造详图表示建筑物的内部布置情况，外部形状，以及装修、构造、施工要求等。（四)结构施工图包括结构平面布置图和各构件的结构详图。表示承重结构的情况，构件类型，尺寸大小及构造做法等。(五)设备施工图给水排水、采暖通风、电气等设备的平面布置图、系统图。表示上、下水及暖气管线布置，卫生设备及通风设备布置，电气线路的走向和安装要求等。二、施工图中常用的符号为了保证制图质量、提高效率、表达统一和便于识读．我国颁布了国家标准《房屋建筑制图统一标准》(简称《标准》，其主要规定和常用的表示方法如下：（一）定位...