【房地产】锦上海项目营销策划报告 1托付单位：上海烟草集团房地产开发经营公司报告单位： 报告日期：2025 年 1 月“锦上海”项目营销策划报告（初稿）问题综述项目的立项、开发建设及营销推广，需要考虑的问题千头万绪。“锦上海”项目的成功开发与营销，应该结合实际情形的现状与动态变化解决自己的问题。这些问题假如能够得以顺利有效的解决，将是本项目成功的关键所在。问题一：现在的市场是如何样的？市场的现状将对本案产生哪些方面的阻碍？我是要迎合市场依旧要制造需求？问题二：我的竞争对手是谁？这些竞争对手的市场表现如何？他们的开发、营销情形对我们的借鉴意义何在？问题三：当前的消费市场现状如何？如何依照市场与产品确定我们的目标消费群？目标消费群的消费适应与偏好又是如何样的？问题四：我们是否对项目地块环境进行了详尽有效的分析？区域动态与市政规划情形我们都清楚吗？问题五：关于项目及产品，我们是否清楚了他的优势与劣势、机会与威逼？产品的切入点在哪？问题六：关于产品的规划、建筑类型、建筑风格、户型比例、环境设计我们是否差不多做好了预备？问题七：针对项目实际情形与市场现状和进展趋势，对我们的产品该进行如何样的定位？如此的定位有支撑吗？问题八：如何样的产品和营销概念才能让我们的消费群更能同意？我们的营销总精神、营销概念、推广策略如何确立？问题九：我们应该制定如何样的价格策略、销售策略来去化我们的产品？销售的组织与体系又该如何？销售周期如何安排？问题十：如何样的广告媒介和手段对项目的销售能产生最大效益？我们的广告策略、广告打算、广告风格与主题应该如何来定？问题十一：公关活动和 SP 活动如何与销售与推广巧妙结合？问题细化细化一：市场概况与动态讨论解决问题：1、 当前的房地产市场现状与进展趋势是如何样的？ 市场的现状和趋势将对本案产生哪些方面的阻碍？ 我们是要迎合市场需求依旧要制造市场需求？2、 区域的竞争格局如何？ 我的竞争对手是谁？ 这些竞争对手的市场表现如何？ 他们的开发、营销情形对我们的借鉴意义何在？3、 当前的消费市场现状如何？ 如何依照市场与产品确定我们的目标消费群？ 目标消费群的消费适应与偏好又是如何样的？整体市场分析一、上海房地产市场 2001 年前三季度分析 （数据来源：上海市房地产交易中心）上海房地产市场在经历上半年强劲增长之后，第三季度依旧保持供需两旺的进展势头：房地产开发投资，增长较快仍...
