以合同管理为主线，全方位、多角度开展项目商务工作一、工程基本情况1、工程概况XX 市府 XX 工程位于 XX 市广场南侧，工程占地面积 XX 万多平米，基坑深度 XX米；总建筑面积 XX㎡，其中地下建筑面积 XX㎡，地上建筑面积 XX㎡，建筑高度 XX米；结构形式：地下室及商业裙楼为钢筋砼框架结构，塔楼为钢混筒中筒体系。砼抗压等级最高为 C60，抗渗为 S10；主要功能：地下 XX 层，为车库及机电设备层；地上裙楼为 XX 层商场，局部 XX 层，塔楼为 XX 层办公楼。2、投标背景本工程建设方为**集团，是香港最具资历的上市公司之一，在物业进展上拥有近 50 年的经验。透过其下属的**地产公司，已在全国多个重要城市购得土地，总投资额达到 XX 多亿，并积极于其他中国内地城市物色进展良机。该集团实力雄厚，在香港和中国内地享有尊崇的地位，被公认为一家重视质量的顶级地产进展商。该公司在 XX 市投资的****广场项目，体量大，塔楼高度 XX 米，目前为 XX 地区第一高楼，此工程能否承接得到，对中建三局在 XX 米以上超高层建筑的施工具有划时代的意义，对三局在 XX 地区的市场开拓具有重要影响，战略意义重大。二、项目商务策划及实施思路XX 项目商务策划根据投标、实施、结算三个阶段进行，每阶段均有明确的思路：（一）投标阶段，以确保工程承接为目标进行商务策划，通过有目的的降价及不平衡报价，达到报价评价最优的目的。该项目在投标过程中，严格根据局、公司相关文件要求，将商务策划前移——即在投标阶段进行前期商务策划。在局、公司的协助和支持下，投标小组在投标期间作出一系列大胆决策。1、将钢材主材价格降低，该部分损失在施工过程中争取以价差形式获得补偿；2、将水资源费、排污费、降水费大大降低，拟在施工过程中，要求业主将该部分费用以桩基名义支付，即结算在桩基础工程内（前期桩基础属于我司施工），以使用桩基础的相应单价；3、将实际成本 XX 万元的样板房，降价为 XX 万元。拟在施工过程变更其结构，达到重新组价的目的；4、因防火防火卷帘门涉及消防验收，较为特别，因此投标小组将该子目单价降为 XX 元/M2，拟在施工过程中通过做政府部门的关系，将该专业工程甩向给政府部门，以转嫁风险；5、故意降低防水的报价，拟在施工中更换防水做法和材料品牌6、故意将超长砼按普通砼价格报价，拟在施工中另行要求业主补偿其超长砼中外加剂的费用；7、将甲指分包项目的总包管理费降为 0.2%，拟...
