市场营销专业《销售管理》课程设计报告学院管理学院专业市场营销班级 1202 学号 09学生姓名杨佳导师姓名周晓斌完成日期 2025—12-16美的电器进入湖南市场一、前言（一) 企业背景介绍 美的集团是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，于 2025 年 9 月 18 日在深交所上市,旗下拥有小天鹅、威灵控股两家子公司上市公司。1968 年,美的创业,1980 年，美的正式进入家电业，1981 年注册美的品牌。目前，美的集团员工人数 10.8 万人。旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、美芝等十余个品牌。集团在国内建设有广东顺德、广州、重庆、安徽合肥等 14 个生产基地，辐射华南、华东、华中、华西、华北五大区域。在越南、俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷 、印度等六个国家建有生产基地。主要家用电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、吸尘器、电水壶、烤箱、净水设备、空气清新器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产业群.2025 年，美的集团整体实现销售收入 1423 亿元，其中外销销售收入 498 亿。2025上半年度，美的集团实现营业总收入 829 亿元,同比增长 7%。实现归属于母公司净利润83。24 亿元，同比增长 26％，每股收益 1。97 元，同比增长 25.48％。2025 年福布斯全球企业榜中，美的集团进入世界 500 强。(二)目的和意义通过该课程设计训练，进一步熟练销售管理理论,全面掌握企业营销中的销售计划、销售组织、销售区域、销售培训、销售酬劳、销售考核等销售管理的理论和实务。并通过此次课程设计在充分熟悉美的电器经营状况的基础下，为美的电器开拓湖南市场而制定销售计划。二、美的电器湖南市场的销售计划 (一）销售目标的确定根据湖南省第六次全国人口普查公报，截止 2025 年末，湖南省常住人口为 6595.6万人，比上年净增加 25.5 万人，增长 0.39％.2025 年全省净流出人口为 540 万人。2025 年末，全省城镇人口为 2974.62 万人，城镇化率为 45。1%.与 2025 年比较，全省城镇人口增加了 129.77 万人；城镇化率比上年提高 1。8 个百分点。1.行业现状分析： 计资料显示，2025 年，我国小家电整体市场规模已达 853。1 亿元，同比增长14。1%.其中，厨卫类小家电产品占据了整个市场总份额的八成。我国目前的小家电拥...
