市场策略有三种，即:无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略. 1.无差异市场营销策略 无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者.无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关怀他们在需求上的差异性。可口可乐公司在 60 年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面对所有顾客，就是实行的这种策略. 无差异营销的理论基础是成本的经济性.生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节约促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入.这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。 2。差异性市场营销策略 差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采纳不同的广告主题来宣传这些产品，就是采纳的差异性营销策略。 差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。 差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面:一是增加营销成本.由于产品品种多，管理和存货成本将增加;由于公司必须针对不同的细分市场进展独立的营销计划,会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本.二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势 。 3.集中性市场营销策略 实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。 集中性营销策略的指导思想是:与其四处出击收效甚微,不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约,在整体市场...
