东营分行营业部“行外吸金，业绩倍增”项目固化方案为保证项目导入效果的长效化，导入后网点协作营销流程的持续落地和常态化，特提出该建议方案。配套系统工具进行长效管控1、通过各类表格的使用,网点主任进行网点内营销工作的过程管理，支行进行各网点固化效果的不定时抽查，确保项目实施后的持续执行，使导入成果常态化。2、通过支行层面不定期神奇检查和系统管控，进行微信群内通报，对网点进行后续长期管控.3、为鼓舞员工多开口，多营销,保持良好的积极性，使其习惯成自然，将项目效果得以固化固化延伸。导入结束后仍然实行小组 PK机制,现有激励政策坚持实施，保持每日评选:快手奖前三名，分别奖励 30、20、10 元；件数王一名，奖励 50 元;吸金王一名，奖励 50 元；邀约王一名，奖励 50 元。奖金次日晨会发放.每周评选优胜团队，奖励 500 元.（后期会进行小组调整，明星评选调整） 4、各项产品积分表,后期会根据实际情况对产品积分进行实时调整。 “行外吸金，业绩倍增”项目是一个循序渐进的过程，通过金启航与贵行的精诚合作,通过网点长期的学习提升各网点长效的监督管控，定能不断提高网点的整体水平，提升网点的综合竞争力和价值制造力。一、成立固化小组成立固化小组：组长：郭金涛、马营俊、周雅琳、魏婕 组员：网点其余人员固化小组成员岗位核心职责:1、大堂主任：负责制定网点大堂分区值班表。做好每日大堂内各环节的人员分工安排:厅堂初次识别分流、等候区客户二次识别并进行现场营销及管理，同时针对来到厅堂的客户通过识别沟通及时进行相应产品的营销，并且保证到厅堂的每位客户手里都有相应的产品宣传折页；当休息等候区的客户超过 5 人以上，就组织相应的人员开展厅堂微沙龙（以视频形式晒到微信群）、以上作为厅堂重要检查项,可与绩效挂钩.2、客户经理:保证每天维护和营销个人客户的时间.维护及营销内容:负责接待现场转推举客户、跟进潜在的贵宾客户、维护存量客户、开发厅堂新客户、客户关系维护、各岗位营销知识培训（业务知识、产品话术、财经咨询等在周例会上去学习），运用 FABE 总结产品营销话术：产品、优点是什么，将优点转化成客户的利益点，再将客户进行分类,网点的销售台账每日录入.客户经理每天根据客户管理系统进行每天至少 10 个以上的电话邀约，并做好电话邀约的相应记录。并于每天厅堂客流量高峰期时，安排相应的人员在厅堂进行等候区客户营销与管理。3、柜员：柜员一句话营销的固化非常重...
