中小设计院如何进行市场营销设计行业在广州市属于服务行业,所以设计服务和顾客满意度非常重要,因为只有忠诚的顾客才会重复使用院设计的产品，并不断获得满足和提高对院及其设计图纸的忠诚度，企业就可以进一步降低推销成本,把更多的精力投入到对顾客需求的讨论中、持续的改进设计以更好地满足需求.院是集团的全资子公司，所以集团建设项目的设计工作几乎全部给院设计,属于内部市场营销。院就设在集团旁边，通过便捷的交通，设计人员常常深化到施工一线指导施工现场工作，通过增加技术支持等附加服务，降低了工程项目的出错率，减少了产品促销所支出的费用。在设计费用方面长期维持着较低的价格，而目．结算也在资金宽余的时候结算,双方都得到r实惠，双方建立了长期的战略合作关系.这就造成了相当长的一段时间里,院设计项目饱满．工资待遇优厚，吸引了大批专业技术人才的加入，为集团设计了一大批重点项目，设计人员大都没有市场危机意识.随着时间的推移，一些设计人员居功自傲，总以为有做不完的设计工作，也不用去对外开拓市场， 依靠集团的建设项目已经足够院的生存了,在工作中产生了麻痹思想，渐渐的影响到了设计质量和进度上。作为客户的集团也意识到了这一点．有一些设计项目就开始邀请其它设计院进行设计工作，严重影响了院的市场。近几年广州市要求第二产业退出广州市区，集团作为工业大户也再所难免，主厂区建设项目逐年减少。院由于主要为广钢集团服务，并且没有什么对外业务，营业额大幅下滑。直到这时，院才想起对外开拓业务．以维持生计,但由于院属于乙级资质，广州市乙级以上资质的设计院有八百多家．在外承接项目和参加招投标比较闲难，无法与甲级设计院相抗衡，作为国有企业．经营体制也不够民营企业灵活，对外开拓市场非常困难针对以上情况，院必须重新定位自己， 作为中小企业．要实行全新的营销战略模式，充分发挥自身优势．实行避实击虚策略．避开激烈的竞争市场，寻求一条能够进展自己的道路，从零开始,慢慢提升自己的地位。鉴于目前的情况，从以下几个方面寻找对外开拓的出路.1、“价格营销”策略在大多数情况下，价格是影响消费者购买选择的因素，但并不是唯一的因素，也不一定是最重要的因素。当顾客认为产品差异不大,即都具有相同或相似的性能时，价格就会起决定性的作用。对于设计行业的中小型设计更是如此，都是定型的设计，通过专业的设计软件就可以完成设计工作，所以大多数人会选择价格较低的设计院进行设计。这就...
