营销团队运营方案 本材料属商业机密 — 邓正欢 二〇一六年十月1 - 目录 1。项目概况 P3 2。行业市场 P4 3。产品服务 P5 4。公司战略 P5 5.团队管理 P7 6.利润分析 P9 7.投资需求 P14 — 2 - 一. 项目概况 1.1 项目介绍 随着精装房的普及化，加速了室内设计行业的细分与进展,精装后设计也在市场需求的呼唤下，逐渐进展。纵观软装设计的进展，始终是和人们的审美不断提升紧密相连的。伴随着人们物质生活的满足，对精神层面的关注也在日益提升，软装的火热程度和市场潜力不言而喻. 目前，国内已具有的较大的软装购物商城包括实体店的红星美凯龙、美克美家（目前全国已经有数十家不同的实体店)、路易雪莱（浙江店在温州)、Harbour House（杭州已经有多家实体店)以及网上的淘宝、天猫等. 然而，以上家居卖场及网上商城都在坐等客户的市场环境下，所谓的配套设计师团队也大多为一两位普通的室内设计师或者家具陈列设计师，不能保质保量完成 客户的所有软装要求，也无法完整供应所有软装产品给客户。 因此，我们的团队从渠道销售入手，在充分了解市场各渠道运营情况下的前提下，致力于摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案，包括地毯、沙发、窗帘、灯饰、高档家具、工艺品配饰等全系列的软装产品,以产品创新和服务式营销为核心，抓住客户，制造销售，运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，立足产品供应平台资源,做针对性的改良和完善，全力拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传递产品品质和品牌文化,从而占领高中端消费人群,打 造家居行业新的品牌标杆和全新运营模式。 1。2 管理团队 我们是独特的销售型团队,涉及品牌推广、渠道开发、行销促量、售后服务等一体化运营条线.进展初期拟定人员规模 10 人. — 依托丽家等品牌公司的产品平台支持，3 — 结合团队领袖和骨干成员优秀的能力和素养，丰富的实战知识和经验,实现优势互补，精诚协作,全力打造一支充满信念的激情 力量。 二。行业市场2.1 家居软装行业现状 有数据显示，2025 年全国房地产市场直接带动的家居市场容量经测算达到 11800 亿元,近三年家居市场容量的复合增长率为 18％，比商品住宅销售面积的增速更快且趋势更平稳.假如考虑到存量住宅带来的二次装修、家具等家居用品的销售,市场容量将进一步提高，家居产业的进 展前景相当可观。 随着软装时代...
