目录一 乳品公司简介.....................................................2二 乳品公司的分销渠道基本结构 ....................................... 3 1. 分销商种类 .................................................... 3 2 。乳品的分销渠道基本结构 ....................................... 3 三 乳品公司的分销渠道政策 ........................................... 4 1 。分销商的管理政策 ............................................. 4 四 销售终端的管理 ................................................... 7 1. 业务人员的管理 ................................................ 7 2. 零售终端的管理 ............................................... 10 五 乳品公司分销渠道的特点 .......................................... 11 1. 渠道的创新性 ................................................. 11 2. 分销商制选择的创新 ........................................... 12 3 。制度的创新 .................................................. 12 六 渠道的变化性 .................................................... 13 1 。分销模式的变化 .............................................. 13 2 。渠道类型的变化 .............................................. 14 3 。渠道的适应性 ................................................ 15 4 。建立适合不同地区进展状况的渠道模式 .......................... 16 七 渠道的和谐性 .................................................... 17 1. 通过服务加强与渠道成员的战略联盟关系 ......................... 17 2 。建立健康的企业生态圈—战略联盟的高级阶段 .................... 18 一 乳品公司简介 乳品是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，乳品是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999 年成立，至 2025 年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司,其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。控股公司的中国乳品乳业有限公司（港交所:2319）是一家在香港交易所上市的工业公司.乳品主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。乳品公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。 乳品公司采纳事业部的组织结构形式,每个部各自为阵又相...
