推广队管理指导一、背景有效的推广活动是提升销量的有效方式，也是宣传品牌的简便途径.推广队是解决客户重点产品推广、旧号处理,拉动门店动销的必要组织,对于市场的健康成长有着关键作用.目前客户对推广队建立重视度参差不齐，同时部分新开客户、小客户盈利能力不足,建立客户推广队意愿不够.为了推动客户建立推广队,根据客户进展程度合理整合资源，特此制定推广队管理指导，为客户成立推广队提供管理参考。二、人员配置标准客户类型人员配置标准低温新开户（开户 6 月以内）推广主管：1 人推广队员：根据客户销量配置配置：① 低温当月销量小于 15 万配置 2 人；② 低温当月销量大于等于 15 万的，每增加 5 万元销量,增加 1 人；长效新开户（开户 6 月以内）推广主管：1 人推广队员：根据当月销量达成支持：达成 1000 提配置 1 人；每增加 1000 提销量增加 1 人配置成熟低温客户推广主管：1.销售额 100 万元/月可配置 2 名推广主管推广队员：2。低温月销售额 10 万元配置 1 名推广队员，每增加 10 万,增加 1 人；成熟长效客户月销量 8000 提以上建议组建推广队推广主管:1。10000 提内配置 1 名主管，20000 提以上可配置 2 名主管。推广队员:2。每 2000 提增加 1 人三、工作职责推广主管:① 负责经销商推广活动的规划（店外售、店内售、商超迷你秀、大型活动）② 负责经销商推广人员招募、培训和日常管理；③ 负责经销商推广活动的过程管控,确保推广质量；④ 负责经销商每日推广活动安排（场地谈判，物料准备等）；⑤ 按时做好推广活动的月底结案分析上交区域行销平台;⑥ 旧号去化活动组织推广队员：① 责经销商新品推广② 负责经销商旧号处理③ 单场活动符合公司要求标准（陈列标准、着装标准、话术标准、行为标准）四、管理办法① 人员管理推广主管直接归于城市经理和客户共同管理，根据公司及客户的销售要求进行推广排期安排；推广队员受推广主管管理，负责推广活动的执行工作.② 日常工作管理推广主管：1. 招聘促销人员，根据客户和市场需求，保证推广队人员储备充分2. 根据客户月度推广目标进行活动规划；3. 负责推广队每日推广工作的安排（人员安排、场地谈判、物料准备)，对过程进行管控，确保每场推广品质。4. 对推广队员进行上岗前的技能培训,每周组织推广队员总结会，进行一周工作经验分享，推广主管进行推广培训。5. 通过钉钉考查推广队员到店签到情况和物料申请情况...
