供应商选择及谈判法律规范1。0 目的为明确规定公司的供应商管理程序，特制定本管理规定2.0 适用范围 本法律规范适用于公司采购部全体员工3.0 职责 建立供应商管理规定，优化供应商结构，维护公司整体利益，提高供应商对门店的支持,提升销售4.0 作业流程4.1 寻找优秀的供应商4。1。1 供应商的分类4。1。1。1 按供应商性质分类：制造商、代理商、批发商4.1。1。2 按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商4。1.1.3 按品牌分类:知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商4.1。2 供应商选择策略4.1.2。1 全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货4。1.2.2 地区商品应与本地制造商直接进货4。1。2.3 同一品类应有至少两家供应商供货，以猎取较为低廉的供货价格4。1.2.4 不引进只提供一种商品的供应商，除非特别情况并经采购经理批准4.1.3 供应商应提交的资料4.1。3。1 盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年年检)4。1.3。2 盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年年检）4.1.3.3 企业法人代码证书4。1。3.4 商标注册证明4.1。3。5 代理、经销商的代理、经销许可证（授权书）4。1。3。6 企业开户行资料4.1。3。7 盖公章的增值税发票复印件4.1.3.8 盖公章的商品报价表4。1.3。9 其它相关资料4。1。3.10 供应商还应提供：食品生产企业许可证、食品卫生许可证、新产品批准证书、防疫检测报告、销售地当地卫生防疫检测报告、进口商品卫生许可证、国家进出口商品检测局的检验通知单（副本)、卫生部进口化妆品产准销证明和委托书等相关证明资料4。2 供应商的谈判4。2。1 谈判要点序号 谈判要点 谈判细则1 销售分析 A 最近时期的销售情况(最近一个月或半个月) B 供应商商品中销售最好和最差的商品 C 每天、每周、每月的销售 D 顾客反馈2 利润回顾 A 销售情况很好，供应商能否再降低进价，以便扩大销售量 B 销售达到供应商返利要求，供应商应予返利 C 供应商提供给其它超市更低价格，应对本超市一视同仁或 提供更低价格 D 供应商的通道费用3 促销活动及安排 A 新产品上市时的促销活动 B 节假日的促销活动 C 店庆及超市组织的促销假活动 D 供应商自身的产品促销活动 E 促销的详细计划应提前 7-——10 日提交商品部 F 促销的配合与衔接 G 促销员的管理 H 促销品、赠品的管理 I 促销期间的加大订单和货源保证 J 促销费用4 供应货情况 A 严格控制断货现...
