1。 供应关系的进展 “供应”（Supple）与“采购”（Purchase）是一个硬币的两面，这枚硬币就是交易（Trade）。供应商与采购商以“价格谈判”为核心的竞争关系，以价格与交货条件为利益点进行博弈；双方作为交易主体具有不同性质的利益所在，以不尽相同的行为来共同配合完成交易；历史上,非理性的贸易行为甚至运用超经济力量,如外交、政治和战争等手段来获得贸易主动权和更大的经济利益（何明珂,2025）。 所有的企业都需要从外部的供应商购买商品和服务，采购管理与供应链管理的进展存在密切关系。制造企业超过一半以上（50％～70％)的销售收入用于从供应商购买原材料、零部件和其它服务.50 年代出现了采购的第一个更新更广泛的概念──“物料管理”（Materials Management），内容包括库存控制、生产控制、分包、运输等；物料管理技术和计算机技术的进展导致了 60 年代 MRP 和 MRPII 的出现；普乐（Victor H。Pooler）提出 “主动采购”的概念,视采购部门为潜在利润中心（Profit Center）；伯特（Burt，1984）在讨论日本与美国企业在采购运作上的差异后，提出所谓的“一体化采购系统”（Integrative Purchase System，IPS）.供应关系的进展可描述为下图所示：图 1 供应关系的进展2。 供应管理进展的各阶段特点对比 从采购到供应链管理,供应管理内容发生了根本性的变化，从关在办公室进行采购到机械式的采购、再到主动式采购，进展成为目前最新的世界级供应管理（注：位于美国内华达州的雷诺供应链管理讨论所注册了“世界级供应链管理" World Supply Management 这个术语，详见 www 。 supplysystems 。 com ）,预示着 21 世纪供应链管理时代的到来。“世界级”是指公司正在或即将面临在全球环境中参加竞争，企业跨越了职能界限和公司边界,不以部门或企业内部为中心，而以供应链优化为目标，集中精力提高企业及供应链的竞争力为长期目标。本文认为所谓“世界级”，应该理解成“战略级”：成员企业共同基于供应链来协同地制定战略与实施战略，战略管理历史性地超出了单个企业的范围，而不再以单个企业为核心；供应链从一种提高效率的工具变成企业群体共同制订战略的范式.综合分析供应管理的进展，可以得出不同阶段的进展特点:表 1 供应管理的进展特点 供应链战略 ■供应链管理核心竞争力 ■战略采购 ■检查供应环境 ■开发和实现商品战略 ■商品团队 ■专注于规格设计 ■控制风险 ■设计常常性规格 ■...
