保健品一、保健品主要产品分类1.美容养颜保健食品2.排油、清毒素、减肥保健食品3.改善睡眠类产品4.补血产品5.补钙类保健品6.补肾壮阳类产品7.提高免疫力类保健品8.健脑益智产品9.降血脂类产品10.复合维生素类产品11.降糖类保健品二、目前保健品市场的主要问题1.虚假、夸大宣传，造成消费者对保健食品信任程度降低；2.低水平，同质化现象严重；3。管理法规不完善；4。假冒伪劣保健食品泛滥；其中宣传问题成为影响中国保健食品行业进展的最大障碍。据中国消费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明：宣传内容不符合有关法律法规的占 73。5%，其中对产品功能进行虚假宣传的占 42。1％；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占 31.4 %。 另据北京联合大学应用文理学院目前公布的一项调查结果显示，消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占 3％，认为部分有效的为 60％，认为没有任何效果的为用 26％，认为有副作用的为 2%。展览营销这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危. 三、消费者市场 1、南北保健食品市场的种类需求明显不同 主要由于南北饮食习惯不同，温差日照等原因北方南方因素需求因素需求饮食油腻降血脂降糖饮食清淡补血补钙气候干燥便秘类日长时间长治疗色斑暗疮及祛痘2、消费者和使用者不统一消费或使用猎取渠道使用渠道纯消费者终端市场购买，或单位团购渠道送亲属或礼品馈赠友人.单位福利发送消费者并使用者终端市场购买自己使用产品，并会部分推举给身边的人纯使用者亲属赠礼或单位福利自己使用产品,并会部分推举给身边的人3、消费者水平不统一大部分消费者不明确自己对保健品的需求。或分不清保健品的区别.大部分消费者会严格根据使用说明服用保健品。四、主要营销方式.1、口号试营销通关简单的口号及大面积的广告辐射.是产品迅速成为消费者耳熟能详的大众产品.如脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”2、事件营销通过某一事件，增加消费者对产品的认可度。如：养生堂龟鳖丸的“海南寻真”活动,让消费者直观的认识到产品的真材实料，安全可靠。3 软文营销通过在一些专题杂志或网站发表文章宣传产品功效,获得潜在消费者的认知和青睐.4、终端营销把握销售环节的最后一厘米。在零售终端渠道造势，并配合营销顾问（促销人员）。在终端或者直接猎取消费者信任,增加产品销量及认知。或建立自主的销售渠道及网点。5、品牌营销通过签约明星代言或大型活动冠名.联系品牌...
