公司销售部管理规章制度 一 总则 为加强员工管理，法律规范员工行为，提高员工素养，特制定本制度 . 本制度是 市场 部员工必须遵守的原则 , 是法律规范员工言行的依据，是评价员 工言行的标准 . 全体 市场部 人员应从自我做起 , 从本岗位做起，自觉遵守各项 制度 . 员工如对本制度有任何疑问或异议 , 可向 市场 部负责人咨询，本制度最终解释 权归 河南汇海电子商务有限 公司 市场 部 . 本制度自制定之日起开始执行。 二 市场 部组织架构 市场部经理 业务 主管 业务 主管 三 市场 部人员素养要求 1 、 品德好 2 、 很强的语言驾驭能力 3 、 人格魅力 4 、 很强的组织 计划 管理能力协调能力 四 市场部 岗位职能 经理岗位职责： 1 、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批 ； 2 、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施 ； 3 、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 4 、根据网络进展规划合理进行人员配备 ; 5 、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6 、洞察、预测渠道危机 , 及时提出改善意见报批 ; 7 、把握重点客户，控制 70% 以上的产品销售动态； 8 、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决； 9 、参加所属区域重大销售谈判和签定合同； 10 、组织建立、健全客户档案 ； 11 、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作 ； 12 、向直接下级授权 , 并布置工作； 13 、定期向直接上级 述职；并提出合理化及可行性建议 ; 14 、定期听取直接下级 述职，并对其作出工作评定； 15 、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备 案 ； 16 、负责本区域市场销售人员任用的提名 ； 17 、负责制定 所属 区域的工作程序，报批后实行； 18 、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 19 、及时对下级工作中的争议作出裁决； 20 、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。 2 1 、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。 领导责任： 1 、对所属区域销售工作目标的完成负责 ; 2 、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责； 3 、对所属区域确保经销商的信誉负责 ; 4 、对区域销售指标制定和分解的合理性负责； 5 、对所属区域销售给公司造成的影响负责 ; 6 、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责...
