内容摘要 薪酬是企业对员工给企业作出的贡献所作出的答谢和回报，这实质上是一种公平的交易或交换。薪酬具有补偿功能、激励功能、调节功能、效益功能、人力资源管理等功能。安利公司在获得相关部门批准后于 1998 年在中国采纳自设店铺并雇佣推销人员的方式经营。安利公司在全国主要城市设立店铺，产品明码标价，直接服务消费者，亦设有营销团队帮助推销产品、服务顾客、开拓市场。其著名的薪酬管理模式，原则是以工作为本，多元组合薪酬制。此种薪酬模式下，安利公司员工对于工作有着很强的积极性和责任心，同时这样的制度也存在着一定的弊端，在一部分员工中难以达到真正的公平。薪酬是企业管理人员手中的一张王牌，它可以直接影响到员工的工作情绪，从而间接影响到员工的工作绩效和企业的总体产出，但是每一个公司都不会轻易使用这把双刃剑，努力避开薪酬所导致的负面影响，是许多企业在制定激励机制是的一个重要内容。关键词： 薪酬管理 分析 改进 对策目录一、安利公司的薪酬管理制度（一）安利公司营业代表的酬劳计算方法。...。...。。.。.。。。.。。。。.。...。.1（二）安利公司的奖励制度..。。。。.....。。。.。。。。。。。。。。。......。.。.。。。。1(三）奖衔表扬..。.。...。。。..。.。.。。.。。.。.。。。....。。。..。...。...。。..。2（四）奖金奖励。....。。。。。。.。.。。。。...。。.。..。....。。.。.。.。..。..。....2（五）旅游奖励..。...。。....。.。..。...。。.。.。。。。.。..。....。..。.。....。3二、分析安利公司薪酬制度并提出改进。..。..。.。.。.。。。..。。.。.。。。.。。.。3（一）营业代表酬薪模式分析与对策。.。。。。.....。.。。。.。。.。.。。。.。。。.。。3（二）安利公司薪酬制度分析与对策及措施。...。..。...。.。.。....。。..。。3（三）安利公司福利薪酬分析...。.。.。。.。。。。....。。。..。。。.。.。。.。。....4安利公司薪酬管理制度分析及改进措施与对策一、安利公司的薪酬管理制度 (一）安利公司营业代表的酬劳计算方法 营业代表的工作主要是通过产品示范和说明，帮助公司推广产品，促成顾客与公司交易 。营业代表无须向公司购入任何存货，秩序依照公司制定的统一顾客价。按顾客要求，提供订单、供货服务；凭借良好的售前、售后服务,帮助公司建立稳定的顾客群. 营业代表每售出一件产品，可获得产品定价的 20％(税前）的提成，以此作为顾客服务的酬...
