海鲜产品分销渠道设计方案一、海产品在中国的现状中国是世界海产品生产和消费大国，拥有宽阔的海产品市场
随着经济的不断进展,人民生活水平的不断提高,海产品的消费将迅速上升
但与此同时,消费者的需求正在发生着微妙的变化：需求层次向个性化和多样化进展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要
为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行
二、海产品分销渠道的结构的特点 我公司是一个大型的以物流为主的海鲜产品公司,面对全国各地
因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体
概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合
间接渠道的优点:企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节约人力、物力和财力，集中精力搞好生产
缺点:由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销
缺乏足够的控制
密集型渠道结构特点:密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务
密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买
我公司运送的产品出现在连锁超市、大型综合市场、便利店、小集市等地方，总之，在任何地方人们只要想购买海产品,就能买到，这种十分密集的渠道策略，增强了海产品的竞争力，为我公司提供了宽阔的市场覆盖面
同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱,渠道管理成本较高
三、海产品分销渠道设计（1)确定渠道的目标:我公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人
渠道的目标,也就是为了企业总的战略所服务的，所以我们设计的渠道要符合公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积地接触顾客,使顾客能够就近购买
