前期筹备是小区推广的关键！ 为什么要注重小区推广 小区推广以其接触客户量大的特点而成为目前建材终端销售最重要的形式之一,是一项非常重要的手段。随着终端店面到店人流量下降的趋势日趋明显，只有改变被动销售为主动销售才能获得更好的销量.小区推广益处明显增加品牌见面率 一般来说，消费者对一个行业所有品牌的了解,一般不超过 7 个,更多的好品牌常常并不为消费者熟知,常常开展小区推广，有助于让客户增加对品牌的记忆程度，提升潜在客户的数量。训练团队 假如说在店面销售能训练人的销售能力，小区推广则能锻炼团队的综合能力。小区是完全有别于门店的市场，通过小区推广活动，锻炼团队的分析能力，团队协作，各方协调，陌生访问等等，跨出了门店可以眼界开阔也利于平常的店面销售。提升品牌的美誉度通过小区推广的法律规范化展示，能够让消费者全面的认识一个品牌，了解这个品牌的规模，产品卖点,产品功能优势，面对面的看到产品比看电视广告效果更直观。不管最终消费者是否购买，我们品牌的产品特色和美感在活动中得到了传播，从而提升了品牌的美誉度。提升销售任何促销推广活动的最终目的都是制造销售，市场竞争越来越激烈,假如等客上门，成交的机会越来越小，门店生存空间就会被不断挤压。小区推广能起到很好的拦截性销售的作用，同时小区推广的地域影响做出来了，对门店的周边区域销售起到很好的促进作用。小区推广的关键有三点：小区推广的目的要改变,从原来的签单为首要目的转成以品牌的推广为主，为下次成交提供更多机会。小区推广要加强内部的分工协作和外部横向品牌的联合，与品牌联盟或装饰公司一起做,减少投入成本。要更注重小区推广的精细化，从过程要效益，不能认为做了就可以了，做的效果与否具有很大的差异。如何做好小区推广前期筹备第一步建立队伍组建小区推广团队，以组为单位来进行小区开发,每组设置一个组长，除了管理职能之外，也需要和成员一样,进行日常小区推广的事务。前期注意事项：①团队培训（产品知识、商务礼仪、推广话术等）②制定激励政策③管理制定（阶段性会议、工作报告总结、每日工作完成度等）团队职责:(1）开展小区市场调研，收集小区信息，制定小区推广业务策略.(2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系。（3）负责小区进驻的现场布置、消费者接待.（4)展开“扫楼式"入户访问，跟踪并满足住户的需求。（5)负责业主至总部展厅参观行程的具体组织.（6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购...
