“杜蕾斯”促销策略分析分析研究 市场营销专业VIP专享

摘要经济技术的全球化给实体行业的发展带来了新的机会和危机,社会思想文化的全球化和开放运动推动了避孕套及相关情趣用品行业的发展。安全套的使用伴随着国家性教育的普及和计划生育的推进已经成为了中国国民性生活中必不可少的一部分。据 CNINFO 的数据显示，中国目前的安全套市场增速保持强劲势头，每年均有着 15%的高增速，人均消费率已经和发达国家相差无几。由此可见，我国避孕套的使用普及率及消费水平会进一步提高。在如今的国内避孕套和性趣用品市场中存在着众多品牌，如“杜蕾斯”、“杰士邦”、“冈本”等品牌的竞争日益激烈。“杜蕾斯”作为传统计生用品品牌，是最受欢迎的性用品品牌之一，不光对情趣用品消费环境有着比较大的影响，并且对广大消费者的性用品的消费观念也有着较大的影响。本篇文章通过对“杜蕾斯”的促销组合策略的当前状况进行分析，挖掘“杜蕾斯”在促销进程中存在的相关显著问题并给出了相应的解决措施，同时对“杜蕾斯”促销的相关发展方向提出了合理建议，也希望通过本文能对其他性用品品牌起到一个借鉴的作用。本文以杜蕾斯为研究主体，通过对杜蕾斯的广告促销、网络促销、销售促进 、公共关系等促销组合现状进行分析，发觉了杜蕾斯在促销过程中的一些问题，如，产品的特殊性导致促销受阻，广告促销力度不足，微博文案同质化严重从而导致杜蕾斯微博促销面临挑战等问题。针对这些已经出现或者可能出现的问题，提出了合理建议，希望对杜蕾斯未来的发展起到积极的作用。关键词：杜蕾斯，性用品消费，促销策略AbstractGlobalization of economy and technology has brought new opportunities and crises to the development of real industry. Globalization of social ideology and culture and open movement have promoted the development of condom and related sex goods industry. With the popularization of national sex education and the promotion of family planning, condom use has become an indispensable part of China's national sexual life. According to CNINFO data, China's current condom market has maintained a strong growth momentum, with a 15% annual growth rate, and the per capita consumption rate is almost the same as that of developed countries. Thus, th...