vivo营销渠道模式发展方向的研究分析 市场营销专业

VIVO 营销渠道模式发展方向的研究摘要二十世纪九十年代，国产手机产生；在二十一世纪初期，国内品牌手机开始发展，到了 03 年，国内品牌手机在市场中的地位逐渐的提高；到了 04 年，国产手机在市场中的地位下降，销量逐渐的减少。根据国产手机的发展过程可以将其分为 2 年酝酿期，3 年成长期，1 年的衰败期。国产手机发展的速度快，但是下滑的速度也较快，从国产手机的发展实际情况中可以总结出我国手机发展的规律。从国产企业发展的角度来讲，企业管理的关键就是如何让企业发展情况好转，使得国产企业在市场中占据更有利的地位，在进行转变的过程中对我国企业战略的转型以及营销创新等内容具有重要的影响。 本文的主要内容就是对 VIVO 手机的实际发展情况进行研究，根据 VIVO 公司发展的实际情况，对 VIVO 手机的营销渠道和发展的模式进行研究。本文的主要思路和结构为：首先对企业所处在的内外部环境进行了解，利用 4P 分析法，从价格、产品、渠道、促销等方面对 VIVO 手机在发展中存在的优势和当前市场发展的实际情况以及 VIVO 发展实际情况进行了分析，并从中寻找出其中不足的地方。本文中对 VIVO 当前的营销模式进行了说明，依据学到的相关知识和实践，针对其中存在的不足之处，制定出相应的解决措施，使该论文在 VIVO 手机的发展过程中起到一定的参考作用。关键词：VIVO 手机，营销渠道模式，传统营销渠道模式，互联网时代，新 O2O 营销渠道模式目 录1 绪论...................................................11.1 引言................................................11.2 课题研究的背景......................................11.2.1 研究背景......................................11.2.2 研究意义 ...................................... 1 1.3 国外研究综述 ........................................ 1 1.3.1 国外研究现状 .................................. 1 1.3.2 国内研究现状 .................................. 3 1.3.3 综述 .......................................... 3 1.4 研究方法与研究内容 ................................ 3 1.4.1 研究方法 ...................................... 3 1.4.2 研究内容 ...................................... 3 2 vivo 手机营销环境分析..................................4...........................