茯茶的市场现状及营销对策摘要在明朝的时期，茯茶大概就出世了，那时候采用的是湖南安华的黑毛茶作为它的原材料，然后加以手工制作，因为原料送到泾阳制作故叫做“泾阳砖”，但是蓬勃发展了几百年，它的问题也逐渐的呈现出来：比如竞争力受到了挑战，质量不能得到有效的保证，品牌竞争力并没有得到有效的发展，还有诸如环境的问题等。那么在以后如何使茯茶得到更好的发展，树立起来一个更好的发展品牌及平台，这是一个问题。本文试着对以泾阳茯茶为代表的其发展以及市场现状的调查分析，来提出根据实际情况的一些个人之见。本文通过对国内外茶叶市场需求分析，来确定茯茶遇到的机遇与挑战；茯茶在当地促进经济发展增加人们收入所发挥的作用进行调查分析来阐明茯茶在当地的重要性，以及进一步加强品牌建设的重要性；西咸地区的地理优势来判断茯茶的优劣势；运用 SWOT 来分析茯茶的发展并提出茯茶的战略性发展；延伸茶产业链，使茶叶与经济文化等结合起来发展系列立体化格局。最后从以下几个方面来提升茯茶竞争力：一是加大资金投入，科技创新；二是加强茯茶的品牌文化建设与营销推广；三是利用互联网市场来营销茯茶的产品更重要的是品牌，加强互联网市场的建设；四要优化茶叶的产业结构以及延伸茶叶产业链；五是还要弘扬茶文化，并且升级茶产业。关键词：泾阳茯茶；品牌建设；茶产业一、绪论（一）研究背景茯茶的出现,约在洪武元年即朱元璋建立明朝初,采用湖南安化的黑毛茶为原料,手工加工制作,因为原料送到泾阳制作,故被叫“径阳砖”;又因在伏天加工,故又称“伏茶”。茯茶和普洱茶一样，都隶属于黑茶系列。茯茶有一个最大的特点就是它有其它茶没有的“金花”，所谓金花就是茯茶内产生一种独特的金黄色的颗粒，也就是“冠突散囊菌”是一种对人体有着益处的益生菌，并有着“茶好金花开，花多茶质好”之说。茯茶的发展历史曲折多变，人们口口传承，现在茯茶在市面上有很好的市场。目前，泾阳茯砖茶加工企业已发展到 40 余家，拥有怡泽、泾渭、泾砖、高香、裕兴重、百富、乐道、润福祥、延寿宫等一批龙头企业。2014 年泾阳县共生产 12035 余吨茯茶砖，产值 12 亿，同比增长 105%和 107%。但是目前看来，茯茶的发展陷入了一个“瓶颈”之中，主要有下面一些问题：一是竞争力受到其他茶叶的极大挑战，名声总是不如铁观音、龙井、普洱茶等茶叶，提起这些茶叶，总是会给灌输“名茶”的名号，令人哀思；二是现在市场上销售的茯茶质量良莠不齐，假...
