摘 要 随着中国经济步入新常态，经济增长速度从高速转变为中高速，但与此同时从2008 年到 2015 年，中国个人可投资资产 1000 万以上的高净值人群的人数和可投资资产却始终保持了强劲的增长速度。特别是资产规模在 1 个亿以上人群的资产，从 2008年到 2015 年，8 年的平均年化增长率为 94.64%；而在同一时期，资产规模在 1000 万到 5000 万人群的资产平均年化增长率仅为 35.25%，1 亿元以上超高净值客户的资产增长速度大大超越普通的高净值客户资产的增长速度，这充分证明了全球高净值人群的财富越来越明显的呈现集中化趋势。作为最顶尖的财富拥有者，他们对私人银行的专户业务拥有很高的潜在需求，不仅仅要求专户产品的收益要高于普通产品，更对产品的设计模式、投资期限、流动性安排、安全性保证等等细节有了更多细致的比较。基于上述主要原因，本文选择了国内最大的商业银行中国工商银行为例，通过对工银私人银行专户产品的介绍，详细分析了目前工银私人银行专户的发展历程和专户业务能够提供的金融服务，并且使用 SWOT 方法对工银私人银行专户业务的策略进行组合分析。然后在分析结论的基础上，有针对性的提出了完善工银私人银行产品的建议，并对工银私人银行专户的发展趋势进行了预测。另外，在本文的研究分析中，针对不同的专户类型，引用了不同的客户营销案例。希望借助实际的客户案例，突出不同专户的优势和特点。目前专户业务在国内处于刚刚起步的初级阶段，不仅仅需要业务理论的支撑、业务架构的设计，更需要营销人员勇于接受和了解新的业务，在实际工作中去推动新业务的落地，才能使理论结合实际，让专户业务在不断地尝试中获得客户反馈，又通过客户反馈让专户业务不断地发展，更加的完善。希望通过本文的研究，能够为工行私人银行专户业务的发展，特别是专户业务体系的完善和我国其他商业银行开展私人银行专户业务带来具有价值的参考和借鉴。关键词：私人银行专户；SWOT；建议；发展趋势AbstractAs Chinese economicdevelopment has entered into the new normal, its economic growth rate has also turned from the high speed into the high& moderate speed, at the same time, from 2008 to 2015 actually the number and the investment assets of the high net worth individuals with the available personal investment assets with more than ...
