“乐力钙”OTC 市场上海策划方案一、现状分析 1、九五年至九九年,曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。 2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品推广难。 3、药品宣传推广受限太多,加之新兴媒体不断出现、媒体效果的日益稀释，销售成本迅速增加。难以对省会以外的城市展开直体推广。 4、补钙药品及补钙诉求的保健食品种类多,功能趋于细分,且承诺重,竞争日加激烈。 5、“乐力钙”虽然在西南、华南、华北部分地区拥有一定的市场分额，但华东地区的市场进入非常脆弱。 二、产品分析 1、“乐力钙”唯一内服胶囊剂进口药品,品牌良性要素多。 2、高科技新药，便于吸收的氨基酸螯合钙胶囊。 3、疗效佳，能一步到位的补钙药品。 4、正宗美国进口又经国家卫生部检测的补钙药品。 5、服用周期长,量较大，可长线消费。 6、其包装在市场终端陈列中，视觉冲击力较强。 7、90 天服用 3 瓶,为 110.7 元,价格风险比不大。 8、品牌影响的积累值不多。 三、市场分析 1、九九年上海的保健品市场简述为:名牌保健品的市场占有率稳步上升。20%的品牌占据 50%的市场份额。其销售总额虽有上升,但品种和销售数量却在减少。 2、科技含量较高的生物菌种类产品兴盛不衰,主要品牌有“昂立一号”、“盐水瓶”、均系上海本地产品,得以当地政府支持。 3、自然原料产品回归传统,尤以各种品牌的参类产品及蜂王浆、珍珠粉等,继去年占据大量市场份额后，开始呈下滑态势。 4、“补钙”产品再次掀起热潮,如“钙尔奇 D”、“保健钙”、“巨能钙”、“金乳钙”、“活力钙”、“美信钙+D”、“鳗钙”、“高尔”等。 5、进口保健品如“深海鱼油”等有一定市场,但品牌繁多。 6、一些特定消费族群中的市场: A、女性的“减肥养颜”热,代表品牌有“V26”、“风暴”、“金多靶”、“康尔寿”、“朵尔”等; B、中年男性的“壮阳”热，有“肾宝”，及各种假“伟哥”; C、学生的“卵鳞脂”、“忘不了”、“脑轻松”都热过一阵子; D、“百消丹”、“排毒养颜”因是药健字号,有一定疗效,承诺重,虽有一定市场,但是投入太大，并且容易形成短期行为。 四、竞争分析 1、内服胶囊剂进口补钙药品“乐力钙”暂无完全相同的竞争产品。 2、自 95 年“巨能钙”、“钙尔奇 D”等产品的上市，揭开了钙大战的序幕，相继入市的钙产品越来越多，迄今补钙的热潮正向功能定位细分和高科技含...
