“另眼”看招商 有了好产品，却没有足够的钱，还想快速做大市场，怎么办？——招商啊！这口气听起来像赵本山广告独白。令人纳闷：招商什么时候“一招鲜，吃遍天”了？近七年来，做了几十个成功招商案例之后，联纵智达首席咨询顾问何慕坐下来，与大家好好聊聊招商。走进招商的天地始于 7 年前的一次“无意”（那时还没有“招商模式”一说），几十万小钱的投入，竟换来成百上千万的回款，白花花的银子实在让人心动。于是，一发而不可收，找上门来也希望“招”一把的单位和个人踏破门槛，但真正签单的却不到 5％。这其中除了我们较高的取费（我们坚信一定是物有所值！）吓跑了一批小户人家之外，还有就是招商目的与招商理念方面的分歧。太多的人把招商当成暴富的手段，这一点我们也深表理解，毕竟，任何经营的终极目的都是为了赢利，而且很多人都希望能找到最快、最便捷的一种。也许，这也是我们这等靠出卖脑力（当然也有体力、“苦力”）而生存、发展的专业营销咨询公司存在的理由之一。但关键是，你的“暴富”决不能以欺骗甚至掠夺他人的钱财为手段。招商，绝不是把 1 毛钱的东西包装成 2 元钱，然后再以 4 毛钱的价格卖给经销商，随后就“万事大吉”、“哪管洪水滔天”那么简单。人家的钱也是辛苦赚来甚至是借来的，花 4 毛钱买来你的产品绝不是为了摆在花钱租来的库房里显富有，人家也是希望能够按照您的“指点”把 4 毛变成 1 元或 5 毛，而且必须是在赚钱的过程中觉得对得起自己的良心与公德。3 年前，一位怀揣几十万块钱找到联纵智达的客户，在我们的规划与帮助下，短短6 个月的时间就收到近 800 万的招商回款。本来按照事先的方案设计，该到了市场投入、深度帮扶、启动终端的阶段，结果这位老兄竟在一夜之间带着几百万现金消失了，答应经销商的市场支持和招商队伍的工资全都化为泡影。这件事让我自责了很久很久。虽然在法律和职业角度上讲，我们不需要承担任何责任——有人用菜刀砍了人，你总不能把刀剪商店的老板也判个罪吧。而且当初我们为其设计的绝对是一个多赢且能持续经营的方案。但无论如何，我总觉得没有事先识破这位见财忘义者的真实嘴脸，并在无意中成了“助纣为虐”的“帮凶”。内心郁闷至今。从此，每当有招商客户登门，我们都会慎而又慎，深入洽谈，详细考察。联纵智达坚决拒绝只想圈钱而不管应招者死活的招商者。同时，由于我本人及我们联纵智达的同仁大多出身于市场一线，我们深刻体会和领悟过每个“看...
