基于“微笑曲线”理论的富岗公司发展模式研究[摘要]富岗公司是河北省乃至全国范围内林果业产业“”化经营的标兵。富岗公司的成功，得益于遵循微笑曲线理论，集中资源于高附加价值的研发和营销环节，掌握了生产优质苹果的核心技术，并建立起强大的品牌和营销网络从而确立了企业的核心竞争力。同时，制定了一系列标准化生产管理制度，用产业化经营的思路建立起连锁生产基地，在质量可控的前提下实施生产外包，为企业快速扩张打下了坚实基础。富岗公司代表了我国林果业产业化发展的未来方向和战略选择。[关键词]微笑曲线；富岗；价值链；发展模式林果业是农业产业结构的重要组成部分，现代社会中，人们常把发达的林果业视为国家富足、民族兴旺的标志之一。中国是林果业大国，但不是林果业强国，一个突出现象是林果业产业化程度不高，鲜有成规模的龙头企业和高知名度的强势品牌。以生产及销售优质苹果为主业的河北富岗食品有限责任公司（简称富岗公司）却是个例外。从太行山深处的贫困山村，发展成为一家资产过亿、年销售额过亿的现代化企业，富岗公司创造了一个不大不小的奇迹。在其带动下整个冀中南太行山地区建立起了优质苹果生产带，富岗公司也走上了发展规模化、经营产业化、生产标准化、产品“品牌化的良性发展轨道。本文以富岗公司为例，结合微笑”曲线及价值链相关理论，寻找推动企业成功的主导因素和一般规律，以期举一反三，指导其他林果企业的产业化实践。一、从微笑曲线看产业价值链构成1“”、微笑曲线的缘起1982年，行业巨头IBM开放了个人电脑（IBM-PC）的技术标准，不同厂商的标准电脑配件得以通用，个人电脑“”逐渐向高度专业化分工为特点的横向产业模式演进。十年之后，PC行业的产业环境发生了翻天覆地的变化，曾经风光无限的台湾电脑组装业从附加价值高峰跌落至谷底，号称世界PC工厂的台湾电脑企业集体迷失方向，陷入了无利可图的经营困境。宏碁集团创始人、有台湾IT教父之称的施振荣先生痛定思痛，意识到PC行业上下游附加价值分布发生了根本性逆转，新的行业附加价值曲线呈现为一条开口向上的抛物线（见图一）：在整个产业链中，附加价值最高的部分在两端，即上游的研发与零部件生产，以及下游的营销与服务，最低的部分则是产品组装。决定产业链各个环节附加价值高低的主要因素是能力累积效果和行业进入壁垒：产品研发、品牌营销等环节需要大量投入和长期积累，进入门槛高，附加价值不断提升；产品组装属于人力密集型环节，几乎不需要技术，附加价值不断下降，此消彼长，由“”此形成一条嘴角上翘的微笑曲线（SmilingCurve）。施振荣以此为喻，说服宏碁的同事们放弃了附加值最低的组装业务，集中精力于高附加值的专精领域，从1992年起开“”始了再造宏碁的伟大历程。2“”、微笑曲线的应用“”“在实践过程中，施振荣先生将微笑曲线完善为产业”微笑曲线，指出一个企业要想快速成长，取得高额附加价值，就应该有意识地向产业链的两端移动：向左移动意味着专注于研发，取得自主知识产权，以技术取胜，例如微软和英特尔；向右移动意味着专注市场营销和客户服务，产业链上游下游利润高低产品研发零件生产市场营销售后服务组装以品牌取胜，例如联想和戴尔；而中间的产品制造环节利润最低，可以外包给专业的组装企业去完成。“大量实践数据证明，在整个产业链中，高端环节获得的利润占整个产品利润的90-95%，而低端环节只占5-10%”“，在研发、加工制造和营销三大领域中，研发可获得20%的利润，加工制造业可得8%-10%的利润，营销可得25%”的利润。[1]“”微笑曲线理论不仅适用于IT领域，在其他行业也普遍存在，因此成为产业分析和企业分析的重要工具之一。二、开林果企业产业化运作先河的富岗公司河北省内丘县富岗山庄（原名岗底村）地处太行山南部深山区，距离县城50公里，全村169户，570口人，拥有180亩耕地，8000亩山场。1984年以前，这里以农业为主，一家一户分散经营，人均年收入不足80元，是远近闻名的困难村。1984年起，在村党支部书记杨双牛带领下，“”“”村委会收回山场，确定了五统一分治山方针和五分一统的管山方针，历时十余载，在这块贫瘠的土地上营造出...
