建材贩卖的年终工作总结自xx年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和本身没有从事过真正的贩卖工作，我用本身的方法、措施，在领导及同事的指导赞助下，在短光阴内将业务所需的根基专业知识控制，并很好的融入到这个贩卖团队，利用到实际的工作中，并赓续的进步本身的技能
同时，普遍了解整个房地产开拓市场的动态
依据本身控制的知识，在3月底开始寻找新项目
因为本身没有管材的贩卖经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场
遇到贩卖和产品方面的问题，实时的请教领导及同事，一起寻找办理问题的法子和针对性的策略
到目前为止，我已经寻找新项目三十余个
但在跟进的历程中，有近一半的项目一个接着一个的丧失，从而认为干好贩卖工作真的不是一件容易的事情
比如对付管材市场了解的不敷深入，对产品的技巧问题控制的过度脆弱，不能十分清晰的向客户说明和推销我们的产品，对付一些大的问题不能快速拿出一个很好的办理问题的法子，在与客户的沟通历程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反映
比如：客户准许把金牛品牌指定进去，忽略警备竞争对手的动作，本职的工作做得欠好，感到本身还停留在一个前期的贩卖上面，对后期把握不牢靠，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单
说起来也忸捏，到现在在领导和同事的赞助下，只做成了XX市文化运动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：xxx
但对付我的目标来说，照样相差甚远
就跟进的项目来说，从失败中，我学到了许多器械，这些是我在平常的生活中根本无法控制的
比如说在营销中哪些知识是必须要控制的
第一、自己所具有的知识布局，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技术和学识必须要控制
第二、对本身产品的认识水平
第三、专业的营销理论和技术，所可以或许总结到的器械，而非书面化的器械
第四、有没有一种刚强的
