第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共43页商务经理学习指南目录一、定位———————————————————————————41、定位-----------------------------------------------------------------------------42、职责-----------------------------------------------------------------------------4二、日常工作—————————————————————————41、重点内容----------------------------------------------------------------------42、具体工作----------------------------------------------------------------------43、举例（供参考）-------------------------------------------------------------5三、工作原则—————————————————————————61、配合总监----------------------------------------------------------------------62、搞好团队----------------------------------------------------------------------6第2页共43页第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共43页1.1明确目标------------------------------------------------------------------61.2确立阶段方针------------------------------------------------------------61.3形成规矩------------------------------------------------------------------61.4营造团队气氛------------------------------------------------------------73、管理员工----------------------------------------------------------------------71.1指导------------------------------------------------------------------------71.2沟通------------------------------------------------------------------------71.3激励------------------------------------------------------------------------71.4调整------------------------------------------------------------------------74、自我管理----------------------------------------------------------------------81.1以身作则-------------------------------------------------------------------81.2正确认识自己------------------------------------------------------------81.3超越自我------------------------------------------------------------------8四、销售管理方法———————————————————————81、设计商务团队----------------------------------------------------------------91.1分析人员结构和规模---------------------------------------------------91.2制定新老人才培训目标和计划---------------------------------------91.3建立人才培养战第3页共43页第2页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共43页略------------------------------------------------------92、建立商务团队--------------------------------------------------------------101.1商务代表的聘用-------------------------------------------------------101.2新商务代表入职培训-------------------------------------------------113、团队优化--------------------------------------------------------------------141.1明确商务代表营销流程----------------------------------------------141.2提升性培训-------------------------------------------------------------154、与商务代表的沟通--------------------------------------------------------171.1目的----------------------------------------------------------------------171.2方式与技巧-------------------------------------------------------------171.3基本步骤----------------------------------------------------------------171.4方法----------------------------------------------------------------------175、对商务代表的激励--------------------------------...
