[农发行全国分行行长会议发言材料摘编]农发行XX省分行行长一、突出重点,调整结构,大力支持新农村建设明确支农主攻方向。我行从广西实际出发,把农村基础设施建设、县域城镇建设确定为信贷主攻方向,重点支持北部湾经济区的土地整治、西江流域防涝、桂中治旱等重大涉农项目,全年累计投放中长期贷款86.2亿元,支持农村路网建设项目32个、土地整理项目30个、水环境治理项目3个。密切与政府合作。一是与自治区公路局、建投集团、旅投集团、水电集团等省级优质融资平台合作,依托平台投放涉农中长期贷款。二是动员各级政府将地方财政支农资金及其它涉农资金转存我行,2010年新增低成本财政存款12亿元。三是在与地市政府签订合作备忘录时,将整顿地方信用环境、消化我行历史包袱纳入合作要件,2010年各地政府代偿国有粮食企业不良贷款55笔、1840/2万元。优化信贷结构。一是减“短”增“长”,增加贷款收益稳定性。2010年,我行中长期贷款净增75亿元,增幅78.9%,占全年贷款增量的90%,年末中长期贷款余额占比达49.1%,比上年提高13个百分点。二是减“信”增“押”,力争实现风险全覆盖。对以前年度发放的信用贷款,想尽一切办法追加抵押物或落实有效担保。三是减“劣”增“优”,对商业性贷款进行全面清理、规划,对“散、小、劣”型客户,稳妥有序地实施信贷退出。完善服务功能。一是推动存款稳定快速增长,年末存款余额比年初增加74.5亿元,增幅57.5%,存款对利润的贡献率达48%。二是以咨询顾问类业务为突破口,推动中间业务快速增长,全年实现收入2709万元,同比增加1699万元,增幅168.2%。三是保持国际业务快速增长势头。充分挖掘外向型农产品加工贷款客户潜力,全年实现国际业务结算量2.6亿美元。二、多措并举,克难攻坚,倾力清收风险和不良贷款一是把现金清收任务分解到相关行,一把手负总责,按月第1页共11页通报进度;对未能达到阶段性目标的,通报批评并给予处罚。二是省、市、县行逐级成立清收小组,三级联动、上下协同。对清收任务重、难度大的分行,区分行班子成员多次到行指导,通过高端沟通争取当地政府支持。三是实行“三挂钩”,即清收效果与当事人的使用与组织处理挂钩、与绩效工资及奖金挂钩、与业务管理费分配挂钩。四是在已建立信贷关系的客户中,选择有实力的企业牵线搭桥,协助收购不良贷款企业的库存或重组其资产,全区通过重组方式共清收5家企业6619万元不良贷款。五是对最难啃的硬骨头,果断实施依法起诉,通过拍卖抵押物收回贷款本息9笔、4879万元。经过不懈努力,实现现金清收不良贷款97笔、1.7亿元,年末不良贷款余额降至3.7亿元、不良率降至1.07%。三、创新机制,优化管理,夯实可持续发展基础一是强化学习培养人。坚持集中学习制度,保证每周至少两个半天的集中学习时间。开展“信贷制度学习和考试”活动,鼓励员工自学成才。参加全系统信贷业务知识竞赛获得团体第一,参加广西银行业协会信贷知识竞赛荣获一等奖,并代表广西参加西南赛区竞赛。二是正向激励调动人。通过“公推公考公选”为优秀人才提供舞台,选拔15名副处级干部、36名科级干部;坚持进人逢进必考、上下交流。从基层行选调年轻员工到分行机关跟班学习,从分行机关选派年轻干部到地、县行任职;开展“十佳团队、十佳管理者、十佳员工”评选并给予专项奖励。三是严格制度约束人。针对风险排查中发现的问题并结合身边典型案例,开展为期3个月的集中警示教育;结合贯彻廉洁办贷“十不准”,对全辖从事第二职业的行为进行全面清理,并下发“四项禁令”;创立与客户廉政共建机制,同全辖789个贷款企业签订廉政协议。四、几点体会一是必须准确把握政策。对政策性银行来说,“政策”是资源,是优势,准确把握并用好用足政策才能乘势而上,反之就会错失良机。二是必须紧紧依靠政府。农发行时刻离不开政府的支持。我行积极主动服务于地方政府,地方政府为我们提第2页共11页供宽松的外部环境,让我们占据业务发展先机,进而实现银政双赢。三是必须勇于解决困难。广西分行历史包袱重,案件和风险的压力大。解决好这些历史遗留问题,既要有信心、有决心、有办法,更要有耐心、有韧劲,求真务...