让ERP在中国普遍成功助飞理想龙腾九州助飞理想、龙腾九州----神州数码中小企业信息化方案华夏行尊敬的合作伙伴：随着主题为“助飞启航，同心同行”DCMS渠道元年全国代理商大会的闭幕，经过两天短暂的学习和交流，我相信，我们已经凝结成为一支朝气蓬勃、遍布全国的战队。当您在全国各地开始攻城掠寨之时，为扩大我们的合作伙伴在当地的影响力，为协助我们的合作伙伴在较快的时间内锁定目标客户，今年DCMS渠道策略的重头戏--主题为“助飞理想，龙腾九州”的神州数码中小企业信息化方案华夏行，即渠道全国巡展即将在各地展开。我们已经为您准备好了充足的粮草和弹药，请各位合作伙伴在9月20日之前向DCMS渠道管理部门提报需求计划。号角已经吹响，您还在等什么？神州数码管理系统有限公司渠道总监林宪奇二零零四年九月九日目录第一部分：活动的背景、目标和原则1让ERP在中国普遍成功助飞理想龙腾九州第二部分：活动总体安排第三部分：活动现场策划案第四部分：舆论宣传计划第五部分：费用预算与分摊原则第六部分：组织保障第七部分：渠道巡展申请表第一部分：活动的背景与目标和原则2让ERP在中国普遍成功助飞理想龙腾九州活动背景：1.品牌需求DCMS渠道元年重点战略宣传的需求需要通过市场推广来树立渠道产品品牌2.业务需求渠道伙伴需要借助市场活动开拓市场通过全国媒体宣传提高活动整体势能、和竞争对手建立区格、提高信息到达率。活动的目标：提升渠道产品品牌知名度，建立渠道伙伴信心、积极协助渠道伙伴开拓业务。活动原则：1.覆盖面广：凡有代理商的区域原则上要求在当地做一站2.节俭务实：不做过于花哨的形式，重点以会议内容、客户邀请为主，重在协助渠道伙伴吸引打动当地潜在客户3.立体化：DCMS中央市场部、区域市场部、渠道伙伴利用外部网站、网络广告、中央IT、行业、大众媒体软文宣传等形式立体包装，以星星之火燎原之势掀起渠道巡展的高潮。第二部分：活动总体安排：时间：从9月下旬－11月（视各地渠道伙伴业务进展时间排期）形式：活动采取邀请潜在客户、现场研讨加主题发言的形式；人员规模：客户、媒体、渠道伙伴、DCMS代表共50人－100人（视各地邀请情况定）地点：渠道伙伴所在地三星级以上级别酒店费用：DCMS与渠道伙伴各负担一半展示区：展示神州数码渠道产品和渠道伙伴自身展示形象专访：会后视各地媒体邀请情况安排渠道领导接受专访样板客户：可以视各地情况邀请样板客户领导现场演讲第三部分：活动现场策划案参考会议议程：（可视当地情况调整开始时间）3让ERP在中国普遍成功助飞理想龙腾九州时间段内容安排主讲人/主持人13：30－14：00签到14：00－14：10宣布活动开始，介绍来宾主持人14：10－15：10中小企业如何通过信息化提升竞争力渠道伙伴/DCMS15：10－15：30渠道伙伴自我介绍渠道伙伴领导15：30－16：10产品介绍与功能演示渠道伙伴顾问经理16：10－16：30提问交流主持人16：30结束补充：1.当地如有案例客户，可以邀请其现身说法，时间控制在30分钟以内2.如有邀请电视台、媒体，会议结束后可以安排专访第四部分：舆论宣传计划DCMS：1.平面媒体：选择1－2家重点IT媒体，对整体活动进行综述报道；从IT媒体、行业媒体中选择1－2家合适的专栏和主题，从产业、市场趋势、中小企业信息化发展空间等角度进行专题报道。活动新闻稿选择30家左右有全国影响力的媒体刊发2.外部网站：做1－2个月的通栏广告，同时辅以软文宣传配合3.DCMS网站：每站活动的实时宣传，留出专栏进行活动预报，活动邀请等辅助工作。4.各大区：由北京市场部提供通稿，选择DCMS五个区域中心的重点行业、大众媒体进行舆论造势。渠道伙伴：1.大众媒体：渠道伙伴借助当地媒体资源，选择当地有影响力的大众媒体2－3家，进行现场活动的深度报道2.电视媒体：渠道伙伴如果有足够势能，可以请电视台制作活动新闻或现场专题报道，扩大活动影响力。4让ERP在中国普遍成功助飞理想龙腾九州第五部分：费用预算与分摊原则项目说明费用预算备注场地租金3000元三星级（含）以上场地布置费背景板（喷绘）1500元二种方式选择一种条幅200元记者费600（3人×200元）记者车马费礼品费750（5...
