第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页“恒温窖藏醉三秋”品牌推广策划案──资源整合与深度互动之九连环本策划关键词：资源整合、深度互动策划目的：新品成功推广，做实做细做透“大本营”；建立样板市场，为县级市场树立标杆和信心。第一部分：形势透析第二部分：SWOT,所在地白酒的优劣分析,对比第三部分：新产品的营销定位第四部分：创新主题：资源整合与深度互动九连环第五部分：实施过程第六部分：市场投入费用预算第七部分：效果第一部分：形势透析中国素有“无酒不成席”之说，具有五千年的文明，就有五千年的酒文化。加之地域辽阔，风俗民情不一，消费观念不同，又使得各地的地方酒呈现出不同的文化内涵和消费习惯。但是由于白酒是传统产业，入行门槛低，导致行业发展不规范，一方面是一地的财政税收支柱，另一方面又是关系国家民众切身利益息息相关的行业。所以国家对白酒业是既爱之又忧之。国家财政部、税务总局针对白酒类消费税几经调整、研讨，其初衷是通过税收杠杆税收政策“扶优限劣”，规范白酒行业生产经营秩序。以减少和消除地方保护为原则，以推进产业结构调整、防止盲目投资、低水平建设、促进行业健康发展为目的。尤其是增加从量税，使许多大型骨干企业从2001年开始逐年压缩中低价名牌白酒产量，促进技术革新和设备更新换代。2004年开始，五粮液、泸州老窖、四川全兴、北京红星（二锅头）、安徽古井贡等近30家大型骨干企业中低价名牌白酒产量同比均有下降，为避免亏损，个别企业低价位白酒减产过万吨。综观中国白酒业，今后大发展趋势将是品牌的竞争、技术的竞争、渠道的竞争。第二部分：SWOT,所在地的酒的优劣分析对比优势(Strength)：1具有国营企业50多年的历史，质量非常有保证。荣获国家绿色食品发展中心“绿色食品”认证、ISO9002国际质量体系认证。2.新品包装设计典雅、酒质极佳、度数适中，专为核心消费者设计，并由酒类专家认定的三大突破：（1）克服温度对酯化、水解反应可逆性的影响，使酒体内品质异常稳定。（2）更有利于氢键结合作用力明显，使酒体品质绵柔无比。（3）更有利于去除酒体中的暴辣及杂味，使酒体品质极度纯正。3.直销终端的运作积累了很多的资源优势：比如酒店的掌控、直销人员的培养和励练等。4.有很扎实的市场基础，拥有一定的美誉度和知名度。劣势(Weakness)：第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页1.白酒的终端拼杀逐渐进入资本运作时代。炒概念、比资本投入成为主流竞争态势。逐渐抬高进店费的成本，尤其是被竞品买断酒店酒水供货权、促销权的酒店，很难攻破。2.酒店品牌很杂，主要是古井贡、口子窖、高炉家酒等竞品买断，并为众多消费者所认知的高端白酒，我们此番首次进军高端市场，如何能异军突起，还需要市场来检验。3.餐饮行业缺乏诚信，经常更换老板，跑单现象严重。机会(0pportunities)：1.原来的防伪新品醉三秋经过5年终端到通路的运作，有良好的口碑和广大的消费者的认同，建立良好的成熟的市场基础。此次的重装备高品位的新品直逼高端白酒市场，对提升品牌巩固市场是很好的契机。2.绿色食品认证正符合目前消费者注重绿色健康时尚的诉求愿望，对新品的推广是个很好的概念营造。3.目前白酒消费者逐渐趋于理性，喝了不醉、有益健康、彰显身份的消费市场已经形成。威胁(Threats)：1.品牌竞争愈演愈烈，尤其是中高档白酒。本地区是产酒大区和消费酒大区，不仅是皖酒各厂家必争之地，同时也是老八大名酒汇瘁之地。无论什么品牌都很多很杂，销量很大，消费层次也是很多的，2.传统工艺很难通过食品的严格认证和检查，所以首先解决产品的工艺创新问题很重要,急需更新设备，改进生产工艺流程。3.交通运输、物价上涨、洪涝灾害等不可预期因素将导致运输成本、原材料购进成本。必须未雨绸缪，从价格、代理商的结算政策上拿出一定利润空间保持长久的持续竞争力。基于第一部分的形势透析和第二部分的SWTO的分析，经过较为全面的实际调研和市场分析，无论是从政策方面的宏观调控、企业发展战略，还是微观方面的产品定位，我们得...
