综合采购管理及谈判技巧训练主办：锐思智业（北京）企业管理发展中心时间：2005年11月10-11日地点：上海【培训目标】采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一本课程籍讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、质量管理等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧.提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本展开采购目标管理和绩效评估【课程内容】第一坛全面降低成本采购系统最新降低采购成本的理念最新降低成本采购功能转变－－山东青岛某公司采购功能实例分析采购团队发展目标和职能管理采购发展新趋势精益采购（JIT采购）---上海某公司JIT采购供应商配送系统案例精益采购（JIT采购）---即时化采购流程的设计/特征/优势/方式供应商管理库存（VMI）----某美资公司销售预测计划和VMI物料需求计划实录分析基于互联网的电子化采购---与供应商信息共享/实时视频采购使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示透过采购策略降低成本采购物料成本演算启示影响采购成本的主要因素连手策略伙伴供货商降低成本途径采购策略----压榨策略/多角化策略/平衡策略买方占优势时，应采取何种采购策略/卖方占优势时，应采取何种采购策降低成本的采购策略／对策----联合采购策略／统购策略／优势采购／价格分析采购策略／双赢采购策略／采购货源策略／采购成本控制策略／互买优惠采购策略／变动成本采购策略跨部门降低采购成本的途径----某公司利用申请替代品降低成本范例分析降低成本采购价格管理案例:采购成本模型建立某公司基地科／某公司供销公司价格管理案例分析降低采购价格管制的工具降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价方式／降低材料附加成本方法如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价节约采购作业时间策略广州某科技有限公司采购价格下降分析图获得供货商”价格底线”方式第二坛采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析适价必遵法则询价/比价/议价/作业流程内容招标底价的制定与合理标某公司采购招标流程案例分析ERP价格分析流程(明细功能)询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?询价必要十一个项目------为何进行价格分析某制品有限公司询价/报价单实例分析成本结构与采购相关的成本分析损益平衡点的提示利润与价格估算直接物料的采购成本分析直接劳动力的采购成本分析采购过程中的间接成本分析采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价供应商通常依据哪些要素进行报价――分析真正成本／技术含量．供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法某公司电箱材料材料成本分析表运用价格工具来分析供应商的报价――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表采购成本结构与采购成本分析采购成本分析步骤和详细措施采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法某公司价格分析案例研讨估价比较法七步骤――浙江某公司估价表格实例分析某公司收购原料比质比价台帐分析案例某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示某公司采购合同比价审批表展示分析第三坛供应商来源开发/选择/评估/考核――降低成本第一流程选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例某公司采购供应部供应商管理流程诊断与分析汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进...
