职务说明书岗位名称短纤产品经理岗位编号所在部门昌顺公司岗位定员1人直接上级昌顺公司总经理职系直接下级短纤销售业务员工资等级所辖人员岗位分析日期2003/12/11本职：负责完成短纤产品销售和货款回笼工作，实现公司下达的销售指标和货款回笼指标，达到公司规定的利润考核指标。职责与工作任务：职责一职责表述：负责短纤产品销售和货款回笼工作工作时间百分比：65%工作任务负责办理同客户联系和日常发货工作；负责撰写月度及年度销售计划，负责计划的具体实施；作好日常发货流水帐，及时规避货款风险，及时同客户作好对帐工作；实现货款回笼指标。职责二职责表述：负责落实新客户的开发任务工作时间百分比：5%工作任务收集潜在客户和新客户资料，开拓新市场；拜访新客户，并进一步巩固新客户，使之成为长期客户。职责三职责表述：负责协调相关客户、业务关系工作时间百分比：5%工作任务及时了解客户需求，对产品反馈情况，并及时向直接上级汇报；定期或不定期走访客户。职责四职责表述：配合相关部门作好新产品前期开发工作工作时间百分比：5%工作任务收集市场对新产品的需求情况；协助营销经理将新产品推向市场。职责五职责表述：负责短纤市场调研工作工作时间百分比：10%工作任务及时了解，向昌顺公司总经理反馈产品价格变动走向；收集分析市场信息，同类厂家产品市场分布情况，并向直接上级汇报。职责六职责表述：负责处理短纤产品售后服务工作工作时间百分比：5%工作任务定期向客户了解公司产品的使用情况，对价格的反馈情况，快速准确了解产品销售情况；处理客户异议。职责七职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5%权力：为制定销售计划提供可靠信息为完成销售计划对直接上级的建议权根据公司定价对外开展商务洽谈，并草签合同负责短纤产品发货计划的制定与实施工作协作关系：内部协调关系物流管理部、质量管理部、财务管理部、生产分厂、公司办、企管办、资金部外部协调关系棉纺织企业、同类型厂家任职资格：教育水平大专以上文化程度专业经济类或化学、化纤类专业培训经历接受过质量、生产操作培训经验五年以上销售工作经验知识具备一定的会计知识，掌握网络应用知识，通晓市场营销知识技能技巧熟悉使用工作办公软件，具备一定的写作能力其它：使用工具设备一般办公自动化设备工作环境办公楼环境工作时间特征经常加班，经常出差所需记录文档及传达部门和人员合同或法律文件，业务往来函，货款往来凭证；财务部、公司办相关人员考核要点产销率、货款回笼率、利润指标、工作效率备注：
