美佳馨园开盘放号前工作计划一、项目“放号”前工作安排及一月份工作计划：工作准备期（2005年12月1日——2006年12月30日）目的时间主要工作内容效果预估1、完成销售工具的准备工作；2、开盘前的广告宣传及造势，进行项目开盘前的预热；3、完成证、照申请工作。12月1、企业开发理念与区域的软文宣传；2、项目广告投放计划实施，户外广告、车身广告投放就位；3、内部认购期优惠方案的确定；4、客户反应的统计与分析；5、媒体反应的总结与分析；6、每次宣传周期内报纸稿的方案设计；7、销售资料的准备、沙盘模型进场；8、项目营销接待中心的装修完毕，销售人员进场；1、销售资料、宣传资料、销售管理制度等的准备工作完成。2、进行前期项目的预热，达到项目的推广效果；让消费关注项目的进展。3、通过对销售人员的培训，提升其专业度，树立楼盘及企业形象。06年1月9、执行和加强项目销售人员的培训及销售演练；10、内部认购资料准备到位；馨园12月每周工作计划（放号）前工作安排时间第一周（11月28日——12月2日）第二周（12月5日——12月9日）第三周（12月12日——12月16日）第四周（12月19日——12月23日）工作内容销售人员招聘；销售人员确定；企业开发理念与项目的软文宣传；报纸、车体等媒介宣传启动，进入项目预热期；报纸、车体、广播宣传展开；预告项目公开放号启动日期；项目宣传推广攻势的全面展开；现场指示牌、道旗安装张挂；售楼处装修完毕，销售人员进驻；销售人员培训开始；来人来电的资料统计与客户分析；销售人员现场销售再次演练；《项目内部认购方案》确定；户外广告确定，张挂到位；对客户资料进行筛选，以电话回访方式告知客户项目放号日期及简单介绍活动内容。项目放号活动启动前准备；进入备战期，各销售环节的再次确认；《地盘包装方案》确定；项目销售工具准备齐备；证照申请工作基本完成；项目单位定价完成；《媒体投放计划》确定；电话拜访公司既有客户做前期的销售准备（销售人员）；项目VIP卡印制完成并到位；2006年1月份主要为项目销售工作的总结及调整；并适时推出2—3期广告宣传以维持项目的曝光度，继续吸引消费者关注。目的及效果1、达到项目前期的预热效果，较大吸引消费者的关注；2、通过前期内部的销售工作，积累足够客户，为项目正式开盘做好准备。二、内部认购期内部认购前准备及内部认购期工作（2006年2月15日——3月15日）目的时间主要工作内容效果预估1、完成内部认购资料准备；2、掌握公司既有登记客户资料，进行前期的客户筛选；3、执行媒体广告方案；4、展开宣传推广攻势，对外传达项目进入内部认购期的讯息；06年2月1、内部认购期媒体投放计划实施；2、预告项目公开认购日期；3、地盘包装完成；4、现场销售流程设计与确定；5、销售讲解资料的修改及强化；在达到项目前期的预热效果的前提下，通过一系列的销售工作，积累足够客户，为项目正式开盘做好准备。06年3月6、以电话方式拜访公司既有客户做前期的销售准备；7、来人来电的资料统计与客户追踪；8、项目宣传推广攻势的展开；9、开盘活动方案确定。三、营销工具准备（一）售楼书“美佳馨园”楼书分为感性和理性两种，以满足客户不同需要。具体要求如下：1、精美彩色楼书，注重对楼盘的感性诉求。“新生活的缔造者”“贵阳首席运动哲学健康社区”◆要求：规格为正度16开8-12页（含封面），采用157g铜版纸4ⅹ4色印刷。◆内容：楼盘概念提示；◇楼盘基本情况说明；◇销售政策介绍；◇小区新生活方式描述；◇置业投资理想状态描绘。◆印数：4000份。2、单色宣传单页；重点对楼盘进行理性诉求。◆要求：规格为正度16开单页，采用70g双胶纸蓝色单色印刷。◆内容：楼盘建筑指标；◇详细户型介绍；◇配套设施；◇物业管理服务内容；◆DM（小宣传资料）。◆印数：4000份（二）项目资料准备1、项目总规、户型图纸；2、项目鸟瞰图、项目小区效果图、户型效果图；3、项目小区模型、单位户型模型；4、认购协议书；5、客户来访登记表、客户资料管理表、房型房价表、销控表；6、现场接待流程设计；专人负责总规、户型的讲解；专人负责认购协议的签定；有序安排总规、户型解说，个别问题解答，具体...
