美佳馨园开盘放号前工作计划一、项目“放号”前工作安排及一月份工作计划:工作准备期(2005年12月1日——2006年12月30日)目的时间主要工作内容效果预估1、完成销售工具的准备工作;2、开盘前的广告宣传及造势,进行项目开盘前的预热;3、完成证、照申请工作。12月1、企业开发理念与区域的软文宣传;2、项目广告投放计划实施,户外广告、车身广告投放就位;3、内部认购期优惠方案的确定;4、客户反应的统计与分析;5、媒体反应的总结与分析;6、每次宣传周期内报纸稿的方案设计;7、销售资料的准备、沙盘模型进场;8、项目营销接待中心的装修完毕,销售人员进场;1、销售资料、宣传资料、销售管理制度等的准备工作完成。2、进行前期项目的预热,达到项目的推广效果;让消费关注项目的进展。3、通过对销售人员的培训,提升其专业度,树立楼盘及企业形象。06年1月9、执行和加强项目销售人员的培训及销售演练;10、内部认购资料准备到位;馨园12月每周工作计划(放号)前工作安排时间第一周(11月28日——12月2日)第二周(12月5日——12月9日)第三周(12月12日——12月16日)第四周(12月19日——12月23日)工作内容销售人员招聘;销售人员确定;企业开发理念与项目的软文宣传;报纸、车体等媒介宣传启动,进入项目预热期;报纸、车体、广播宣传展开;预告项目公开放号启动日期;项目宣传推广攻势的全面展开;现场指示牌、道旗安装张挂;售楼处装修完毕,销售人员进驻;销售人员培训开始;来人来电的资料统计与客户分析;销售人员现场销售再次演练;《项目内部认购方案》确定;户外广告确定,张挂到位;对客户资料进行筛选,以电话回访方式告知客户项目放号日期及简单介绍活动内容。项目放号活动启动前准备;进入备战期,各销售环节的再次确认;《地盘包装方案》确定;项目销售工具准备齐备;证照申请工作基本完成;项目单位定价完成;《媒体投放计划》确定;电话拜访公司既有客户做前期的销售准备(销售人员);项目VIP卡印制完成并到位;2006年1月份主要为项目销售工作的总结及调整;并适时推出2—3期广告宣传以维持项目的曝光度,继续吸引消费者关注。目的及效果1、达到项目前期的预热效果,较大吸引消费者的关注;2、通过前期内部的销售工作,积累足够客户,为项目正式开盘做好准备。二、内部认购期内部认购前准备及内部认购期工作(2006年2月15日——3月15日)目的时间主要工作内容效果预估1、完成内部认购资料准备;2、掌握公司既有登记客户资料,进行前期的客户筛选;3、执行媒体广告方案;4、展开宣传推广攻势,对外传达项目进入内部认购期的讯息;06年2月1、内部认购期媒体投放计划实施;2、预告项目公开认购日期;3、地盘包装完成;4、现场销售流程设计与确定;5、销售讲解资料的修改及强化;在达到项目前期的预热效果的前提下,通过一系列的销售工作,积累足够客户,为项目正式开盘做好准备。06年3月6、以电话方式拜访公司既有客户做前期的销售准备;7、来人来电的资料统计与客户追踪;8、项目宣传推广攻势的展开;9、开盘活动方案确定。三、营销工具准备(一)售楼书“美佳馨园”楼书分为感性和理性两种,以满足客户不同需要。具体要求如下:1、精美彩色楼书,注重对楼盘的感性诉求。“新生活的缔造者”“贵阳首席运动哲学健康社区”◆要求:规格为正度16开8-12页(含封面),采用157g铜版纸4ⅹ4色印刷。◆内容:楼盘概念提示;◇楼盘基本情况说明;◇销售政策介绍;◇小区新生活方式描述;◇置业投资理想状态描绘。◆印数:4000份。2、单色宣传单页;重点对楼盘进行理性诉求。◆要求:规格为正度16开单页,采用70g双胶纸蓝色单色印刷。◆内容:楼盘建筑指标;◇详细户型介绍;◇配套设施;◇物业管理服务内容;◆DM(小宣传资料)。◆印数:4000份(二)项目资料准备1、项目总规、户型图纸;2、项目鸟瞰图、项目小区效果图、户型效果图;3、项目小区模型、单位户型模型;4、认购协议书;5、客户来访登记表、客户资料管理表、房型房价表、销控表;6、现场接待流程设计;专人负责总规、户型的讲解;专人负责认购协议的签定;有序安排总规、户型解说,个别问题解答,具体...