“卧龙山庄”开盘策划草案一、开盘阶段策划主题 农历新年是中国人最重要的节气，选在全家团圆的节前开盘售房对购房者也是别具意义的
在春节前元旦后开盘，有利于聚集人气，形成喜庆气氛
“从快销售，一年销完”的整合营销战略思想，也是项目赶在春节前开盘的依据，而且可为项目快速销售营造良好的市场氛围（造势）
二、策略指导思想 1、随着售楼部的交付使用及元旦节人气的形成，配合项目工程进度与前期内部登记，本案暂拟于 2007 年元月 20 日（周六）开盘
开盘时间临春节（2007 年 2 月 18 日），因此开盘活动紧扣春节进行，有利于聚集人气，并使活动考虑更加人性化
2、开盘前期宣传以最权威和覆盖面最广的《贵阳晚报》和《贵州都市报》为主，以电台广告进行配合，可适当考虑电视台广告，另外大张旗鼓地用户外媒体（围墙、道旗、LOGO 墙、挂幅、指示牌、室内 POP 等）树立项目的形象，另外在售楼部准备充足的楼书、折页广告，将项目信息有效地传播出去
3、开盘后临春节，因此在媒介选择上依照公众出行增加、看报减少的情况加强户外广告、广播投放，减少报广投入，报广于节后再行调整（节后制定媒体计划）
另外，由于春节期间看电视的人数增加，可适当考虑投放电视台广告
三、媒体安排（共 6 套方案供讨论选择，按费用从大到小排列）方案一（全方位立体投放,报广用彩色整版，此方案费用最高）媒体投放渠道主题和内容规格形式发布时间折前费用预算《贵阳晚报》项目预告+开盘时间预告彩色整版2007
12（周五）（开盘前一周）二至三版：130000 元四至十七版：120000 元十六版（封底版）：170000 元其他版：106000 元《 贵 州 都 市报》项目预告+开盘时间预告彩色整版同上A2-A3 版：130000 元A4-A15 版，B1 版，C1 版，D1 版：120000 元A16 版（封底版）：170000 元其
