策略规划的程序与重点情境分析((SituationalAnalysis):----环境分析(EnvironmentAnalysis)----竞争分析(CompetitionAnalysis)----产品/市场分析(Product/MarketAnalysis)----重要绩效成果(KeyResultArea)----绩效限制(BarriersorLimitation)----优弱势及机会、威协分析(SWOT)确认重要策略(IdentifyStrategicIssues)确认方向与目标：----制定使命(Mission)----确认政策（Policy）----制定远景与目标（VisionandObjectives）差异分析及策略企图：----基础线型分析（BaselineAnalysis）----差异分析（GapAnalysis）----策略企图（StrategicIntent）形成策略（StrategyFormulation）:----策略的种类----策略的选择策略控制（StrategyManagement）----计划控管ABCDEF第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页竞争分析主要的竞争评估每家公司的每一因素，10代表最好，1最差市场规模：价值：数量年增率：％品名对手公司产品改革成长获利率行销形象价位高中低品质服务市场占有率1．2．3．4．5．第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页6．贵公司前二大竞争对手注：在激烈竞争环境致胜的主要因素和前二大竞争对手的特有性质是什么1．2．产品/市场分析市场/客户分类营业额毛利％工业批发零售建筑政府直接外销公司切货市场吸引力(区隔)贵公司地位1．市场规模1.市场占有率2．成长和发展2.内部成长和发展3．投资报酬率3.投资报酬率市场吸引力公司SMWSMW第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页4．竞争结构4.竞争地位注：如无确实数据，请代以估计。第4页共20页第3页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共20页优势与弱点还有，把在策划时，将可进一步利用的和无法进一步利用的优势分开来，让这种比较分析更为有用。通常机会应该被进一步利用。此以以下矩阵说明优势和机会。有效的销售良好的售后服务好名声建于公司优惠上新的市场区隔需求增加员工努力了解产品力量(内部)机会(外部)可利用不可利用第5页共20页第4页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共20页请在A－11.2表中归纳贵公司的优势和机会。第6页共20页第5页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共20页政策建立矩阵地区限制设限导引1．市场2．客户3．供应商4．行销及行销组织5．人力6．财务7．产品第7页共20页第6页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共20页8．公关/文宣9．配销第8页共20页第7页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共20页基础线型请制作一个营业额、毛利、和净利的基础线预估。注：这种图表会有风险分析的效果，会使人想到如果我们照目前的方式做下去，会有什么结果？营业额图形举例。3530252010868788899091929394959693949596a.预期涨价百分比5555b.组织成长百分比2222c.超出销售量百分比0000总额7777’93:20×1.07＝21.4’94:21.4×1.07＝22.9注：当然你可以用不同的a.b.和c.假设来算不同的情况。已达成未来151517182021.422.924.526.228.0基础线百万第9页共20页第8页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共20页以下是营业额目标表：30252010`88`89`90`91`92`93`94`95`96`97表中有很多差距，这些都是梦想与事实间差距。达成梦想目标实质基础线减价基础线销售额成长/额外销售额成长百万第10页共20页第9页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共20页成长策略现有市场新市场作业改善市场开发产品开发产品多样化现有产品新产品第11页共20页第10页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共20页(表A)第12页共20页第11页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共20页竞争优势策略(CompetitiveAdvantage)焦点策...
