第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页【舵落口市场及消费者调查报告（第一版）策划部、研发部、行政部：石春、胡小菡、彭望、李冠华、李靖一、市场调查简介（一）目前主要旱地作物除草剂使用情况湖北农民主要种植旱地经济作物为有大豆、油菜、棉花、蔬菜；粮食作物主要为小麦、玉米。其中经济作物收益较高，农民更愿意种植；粮食作物会得到政府补贴（40—60元/亩）。农民在播前会选择灭生性除草剂除草，使用最多的是美国孟山都的农达，因为农达上市时间长，农民根据经验对其比较信任。百草枯一般用于快速除草，三—四天就能见效，效果比草甘膦快。也有一部分农民播前不使用除草剂，只翻地来除草，而在播后苗前使用氟乐灵、金都尔（精异丙甲草胺）、莠去津等，并进行覆膜处理。苗后使用较多的有精喹禾灵、乙羧氟草醚、乳氟禾草醚。而在这些除草剂中，农民主要采用芽前除草，因为这样比较方便且便宜。（二）市场上常见除草剂使用心得第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页1草甘膦：目前用量最大的除草剂，最常用的是美国孟山都生产的农达，其价格高，利润很低（出厂价4.8万，批发价4.5万，返利5000左右）。主要用于播前、棉花行间（棉花根部木质化才能使用）、荒地、果园除草，见效时间10—15天。2百草枯：见效快，失效快（遇土壤失效）故使用时常是考虑到时间因素。百草枯推广难度在于其毒性，因目前无特效解药，制剂时常加入催吐剂，催吐剂价格昂贵，很多小厂家不愿加或只少量添加。3酰胺类除草剂使用最多的是乙草胺，主要作为配剂使用，在北方用量较大，其弊端在于对棉花、芝麻根有伤害，且只对嫩芽有效，出芽后无效。异丙甲草胺和精异丙甲草胺对芝麻、西瓜毒性小，其用量在逐年增加。4二硝基苯胺类除草剂中二甲戊灵在芽前芽后都可使用且效果较好，但在湖北的用量较小，主要用于大蒜田，但在新疆、河北使用较多。5二苯醚类除草剂中用量最大的是氟磺胺草醚（虎威），其次是乙羧氟草醚（每年原药用量几百吨,常作茎叶处理不伤根），果尔效果好但常作为配剂。6芳氧苯氧丙酸类：精吡氟禾草灵（精稳杀得）吸附性强，对芦苇也有杀伤性，但其极易产生抗性，故应交替使用，目前主原药主要是通过进口。7磺酰脲类：苯磺隆，主要用于小麦田除草。（三）小结1、从环保，药效、草的生育周期来考虑，使用得越早，除草剂对作物越安全。从用药成本，人工成本来看也是如此，故农民也更倾向于播前和播后苗前除草，防患于未然；2、农民使用的大多是15Kg的药桶，洒半亩地，故为了农民使用方便，市场上农药多以此作为剂量标准；3、苗后除草剂容易对杂草产生抗性，应交替使用。相对来说冬季作物除草剂使用得多，相应的北方便使用除草剂量也更大；4、国外产品价格为国产的多倍，但口碑极好，农民会根据经验购买，利润却低；而国内仿制品充斥市场，门槛较低，竞争开始出现白热化，主要利润来自于信息不对称及经销商的销售技巧；5、农民更倾向于购买单剂，自行调配；第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页6、南方温度较北方高，故除草剂用剂量较北方登记用量少，约为60-70%。（四）调查中遇到的困难和想法1、在我们这两天的调查中，大部分经销商都不愿意配合，只有一家经华农老师介绍，我们冒充学生调查他们才愿意给我们讲。我觉得华为研发中提到的与客户利益均占的模式很好，我们可以借鉴，可以采取得与经销商合作的方式，来了解更多市场情况。2、我们的调查不全面有一部分原因在于我们的方式不对，我们需要通过更好的渠道多方位攻关，比如和相关政府部门搞好关系，或请经销商过来给我们讲课；也可以通过少量的代销亲身体会，更好的把握市场脉搏。因为我们不能搞纯研发，而要通过市场带动研发，市场调研可靠性是很关键的。3、小企业的生存在于对市场的细化，通过对农民的调查我们发现，大部分农民都不懂农药，他们对农药的购买很盲目，跟风或听经销商介绍。因此，我们不仅要研发农药，还应做农民的技术支持。二、消费者调查简介（一）...
