房地产市场营销策略与创新调查报告——以HD房地产公司微博营销为例VIP免费

房地产市场营销策略与创新调查报告——以HD房地产公司微博营销为例一、调查过程（一）调查目的与意义1.调查目的主要研究目的为了了解HD房地产开发有限公司市场营销策略进行调查研究，以了解HD房地产开发有限公司微博营销的基本探究。2.调查意义2010年以来，房地产市场新政频出，调整后的市场状态我们可想而知，在全社会需要扼制房价过快增长的呼声下，有效的营销手段成将成为房地产企业成败的关键，微博营销成为越来越多房地产营销策略的新宠儿。本文通过分析微博营销的优势，希望通过推广微博营销来促进HD房地产市场的全面现代化发展，这对全国房地产市场的健康发展有着重要的现实意义。（二）调查对象概况1.调查对象全称HD房地产开发有限公司2.调查对象地址上海市金山区山阳镇杭州湾大道１２８弄１号3.调查证明人姓名：叶险凤；联系电话：13818498850；与调查主题关系：公司职员。（三）调查时间2012年09月10日—2012年10月10日。（四）调查方式□访谈（包括电话访谈)，访谈对象为：叶险凤，职务：公司职员，１人；陈锋，职务：公司职员，１人。访谈对象的选择原则是：主要原因是以上两位员工处于该公司下层管理职位，是最了解公司现状的人。二、调查对象现状分析通过对HD房地产开发有限公司微博营销现状进行跟踪了解到，现阶段，在HD房地产开发有限公司，由于三方面的原因，企业微博营销效果不佳，还存在较多问题，主要表现砸以下几方面：（一）微博营销普及程度不高在国内的房地产企业实施微博营销的过程当中，企业和客户的双向关注关系并不明显。以新浪微博上关注人数较多的恒大房地产销售情况为例，它的粉丝数为176944，而它关注的人数为238，在这238人中，大多都是其他媒体或者媒体工作者。现阶段，许多房地产企业虽然运用了微博营销，但是微博的了解和认可仅限于部分对互联网还是比较喜爱且有专研的人，还没有普及。（二）没有将具体事件作为微博营销内容从媒介特征来说，微博和SNS网站存在很明显的区别。微博140个字的字数限制决定了它的文本特征更加随意和碎片化，类似于一种“段子”的写法。用这种刻板的“导语+链接”的形式，将传统媒体的行文模式原封不动移植进微博，显然不能发挥微博的独特魅力和吸引力。现阶段许多房地产企业并不是将没有将一件大家都可能经常遇见的事情作为宣传的典型案例，没有意识到这种案例能够给消费者、微博用户非常亲切的感觉，大家更愿意关注这样很可能发生在自己身上的事情，更加具有亲和力和感染力。相反，而是过于突出的将企业文化、企业理念等作为宣传内容，这就显得非常空洞，影响力大大减弱。（三）忽略与广告主的关系首先，如果将微博作为企业实体品牌在网络上的延伸，则房地产企业在微博上的影响力在将来可能成为广告商投放广告的考虑因素。房地产企业品牌的影响力在其实体和微博中是共享的，房地产企业在微博上的影响力会影响到其实体的销售。因此，对于房地产企业来说，让有可能成为广告商的企业主了解该企业在微博上的影响力在将来可能成为其投放广告的考虑因子。其次，在媒体的微博平台上，由于内容和影响力在媒体的微博和实体中共享，因此，其广告除了在纸质媒体上进行一次传播，还有可能在微博中得到二次传播，并且在这种传播中，既照顾到了纸质媒体的受众，又照顾到了网络媒体的受众，其到达的广度和效率超过单一媒体的投放效果。虽然以上从两个方面论述了微博作为与广告主联系媒介的可能性，但目前来看，房地产企业依然将微博仅仅作为与受众和同业者沟通的平台，而忽略了与广告主的联系。在企业微博关注的人中，几乎看不见企业的影子。三、调查的简要结论可以写写建议。针对HD房地产开发有限公司在企业微博营销过程出现的问题，本文有针对性地提出相应的建议和措施。（一）房地产企业战略重视，加大宣传，落实贯彻很多房地产企业出于谨慎或缺少经验，往往愿意先从战术层面尝试微博营销，而正确的做法是从一开始就将微博营销置于战略层面来考量，这么做的初期投入和困难肯定会较大，但如果结合后期投入、实际效果、成功机率等因素来看无疑是一个更有远见的选择。房地产企业在开始使用微博营销时要有明确的商业目标，确定目...