第1页共4页【仅供参考】销售空调工作计划部门：_________姓名：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）销售空调工作计划在新年来临之际，根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%
二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务
根据市场具体情况进行分解
分解到每月、每周、每日
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务
并在完成任务的基础上，提高销售业绩
主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播
此项工作在8月末完成
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播
了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期访问，进行有效沟通
3、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第2页共4页第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量
