第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页营销方案营销项目：“绿吧”绿色蔬菜品牌推广团队负责:指导老师：第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页学校班级：营销项目“绿吧”绿色蔬菜品牌推广姓名年级所在院系、专业联系电话负责事项负责人统筹协调,制定营销战略成员外联，联系电视台，报纸等媒体创意设想，采购，购买营销所用物品信息收集，收集竞争对手，以及顾客需求信息账目，人员召集第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页一、策划目的1、塑造绿色蔬菜中的品牌，并为本品牌绿色蔬菜打开市场、扩大利润提供解决方案。2、一定程度上解决当前消费者对食品安全担忧的问题，在消费者心中形成忠实的绿色蔬菜品牌的认同。3、带动第一产业的发展。4、利用产品价格渠道促销等一系列科学手段实现企业的社会价值。二、营销目标本公司的战略目标，共分为近期、中期、远期三个阶段，是要在十年内打造国内知名绿色蔬菜品牌，站稳沿海市场，建立完善的物流销售体系以及网络销售体系。（见下图）第4页共14页第3页共14页远期目标（6-10年）中期目标（3-5年）近期目标（1-2年）编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页（一）近期目标：依托集团公司在建立的绿色蔬菜基地，在、，各开设一家实体店，两年内打开市场，使得本品牌在烟台市场的占有率达到百分之二十，年销售蔬菜量达到两万吨，销售额达五千万元。（二）中期目标第三年，集团公司在在天津津南区建立绿色蔬菜供应基地，打开天津市场，并以此为依托扩大本品牌在京津唐地区的知名度。逐步增加科技投入，摸索互联网销售渠道第5页共14页第4页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共14页第四年，集团公司在在宁波北仓区建立绿色蔬菜供应基地，挤占宁波市场，拓展本品牌在长三角的影响力，建立覆盖京津唐，长三角地区的物流体系。并初步建立网络销售渠道，利用互联网拓展市场。第五年，集团公司在建立厦门杏林镇绿色蔬菜供应基地，初步进军珠三角绿色蔬菜市场，将原有的物流体系拓宽至珠江三角洲地区，并不断完善对原有市场的巩固。扩大本品牌在珠三角地区的认可度。（三）远期目标第六年，第七年，在北京海淀区、朝阳区、通州区，唐山开平区、路北区发展区域代理商，创建分销渠道，全面打开京津唐地区市场。第八年，正式进军长三角地区，根据当地实际情况，在上海普陀区、虹口区、浦东新区，分别开设五到十家实体店，在苏州平江区、相城区开设三家实体店，在南京下关区、玄武区开设四家实体店，实行连锁经营管理。打开长三角市场第九年，抢占珠三角绿色蔬菜市场，建立网络销售与实体经营相结合的立体销售模式，进一步扩大本品牌在珠三角地区的影响力和知名度。第十年，建立全面的物流体系，整合三地区资源，建立科学的销售管理体系，改正相关不足，稳定东部市场，初步形成以实体经营为主体，以网络销售为辅助的销售模式。并积极探索新的销售摸索，为下一阶段的发展打下基础。第6页共14页第5页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共14页三、当前营销环境状况分析本部分通过SWOT分析法，对营销内外部环境进行分析SWOT分析内部环境外部因素优势劣势一、本公司拥有现代化的生产加工基地二、本公司绿色食品获得国家食品安全认证三、拥有高效的管理团队一、新进市场，经验不足二、市场营销推广力度不足三、物流体系不健全四、品牌市场知名度不够高机会SOWO一、新技术的发展为绿色食品的种植加工提供了优越的条件二、随着人们生活水平的提高，绿色食品的市场需求不断增加三、结构性通货膨胀越发严重，食品行业具有较强的抗通胀性，国家采取刺激内需的政策。一、引进新设备，用现代化的方法科学种植二、根据顾客需求种植新品种，多样化发展三、吸收投资一、对管理团队和销售人员进行培训二、健全物流体系，增加销售渠道三、走品牌战略，扩大品牌的市场知名度威胁STWT...
