第1页共14页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共14页营销方案营销项目:“绿吧”绿色蔬菜品牌推广团队负责:指导老师:第2页共14页第1页共14页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共14页学校班级:营销项目“绿吧”绿色蔬菜品牌推广姓名年级所在院系、专业联系电话负责事项负责人统筹协调,制定营销战略成员外联,联系电视台,报纸等媒体创意设想,采购,购买营销所用物品信息收集,收集竞争对手,以及顾客需求信息账目,人员召集第3页共14页第2页共14页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共14页一、策划目的1、塑造绿色蔬菜中的品牌,并为本品牌绿色蔬菜打开市场、扩大利润提供解决方案。2、一定程度上解决当前消费者对食品安全担忧的问题,在消费者心中形成忠实的绿色蔬菜品牌的认同。3、带动第一产业的发展。4、利用产品价格渠道促销等一系列科学手段实现企业的社会价值。二、营销目标本公司的战略目标,共分为近期、中期、远期三个阶段,是要在十年内打造国内知名绿色蔬菜品牌,站稳沿海市场,建立完善的物流销售体系以及网络销售体系。(见下图)第4页共14页第3页共14页远期目标(6-10年)中期目标(3-5年)近期目标(1-2年)编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共14页(一)近期目标:依托集团公司在建立的绿色蔬菜基地,在、,各开设一家实体店,两年内打开市场,使得本品牌在烟台市场的占有率达到百分之二十,年销售蔬菜量达到两万吨,销售额达五千万元。(二)中期目标第三年,集团公司在在天津津南区建立绿色蔬菜供应基地,打开天津市场,并以此为依托扩大本品牌在京津唐地区的知名度。逐步增加科技投入,摸索互联网销售渠道第5页共14页第4页共14页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共14页第四年,集团公司在在宁波北仓区建立绿色蔬菜供应基地,挤占宁波市场,拓展本品牌在长三角的影响力,建立覆盖京津唐,长三角地区的物流体系。并初步建立网络销售渠道,利用互联网拓展市场。第五年,集团公司在建立厦门杏林镇绿色蔬菜供应基地,初步进军珠三角绿色蔬菜市场,将原有的物流体系拓宽至珠江三角洲地区,并不断完善对原有市场的巩固。扩大本品牌在珠三角地区的认可度。(三)远期目标第六年,第七年,在北京海淀区、朝阳区、通州区,唐山开平区、路北区发展区域代理商,创建分销渠道,全面打开京津唐地区市场。第八年,正式进军长三角地区,根据当地实际情况,在上海普陀区、虹口区、浦东新区,分别开设五到十家实体店,在苏州平江区、相城区开设三家实体店,在南京下关区、玄武区开设四家实体店,实行连锁经营管理。打开长三角市场第九年,抢占珠三角绿色蔬菜市场,建立网络销售与实体经营相结合的立体销售模式,进一步扩大本品牌在珠三角地区的影响力和知名度。第十年,建立全面的物流体系,整合三地区资源,建立科学的销售管理体系,改正相关不足,稳定东部市场,初步形成以实体经营为主体,以网络销售为辅助的销售模式。并积极探索新的销售摸索,为下一阶段的发展打下基础。第6页共14页第5页共14页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共14页三、当前营销环境状况分析本部分通过SWOT分析法,对营销内外部环境进行分析SWOT分析内部环境外部因素优势劣势一、本公司拥有现代化的生产加工基地二、本公司绿色食品获得国家食品安全认证三、拥有高效的管理团队一、新进市场,经验不足二、市场营销推广力度不足三、物流体系不健全四、品牌市场知名度不够高机会SOWO一、新技术的发展为绿色食品的种植加工提供了优越的条件二、随着人们生活水平的提高,绿色食品的市场需求不断增加三、结构性通货膨胀越发严重,食品行业具有较强的抗通胀性,国家采取刺激内需的政策。一、引进新设备,用现代化的方法科学种植二、根据顾客需求种植新品种,多样化发展三、吸收投资一、对管理团队和销售人员进行培训二、健全物流体系,增加销售渠道三、走品牌战略,扩大品牌的市场知名度威胁STWT...