新人培训讲师手册VIP免费

课程名称公司介绍授课目的学员能够全面了解公司授课方式讲解授课为主，互动参与为辅授课时数1课时辅助教具投影片、图片、光盘等教学大纲注意事项备注一、破题二、前景广阔的中国寿险业世界上最后最大一块保险处女地。中国保险收入潜力。三、新华公司产生背景1、经济的持续发展；2、社会保险制度改革；3、投资渠道多元化；4、保险意识增强；5、保险主体多元化。四、我国保险业的发展过程五、公司简介新华公司成立时间、公司性质、资本金、主要股东、组织结构。六、公司主要领导层七、公司的文化1、经营理念；2、企业精神；3、发展目标；4、发展目标。八、结束语增强加入新华公司的自信心和自豪感明确新华公司的产生是中国经济发展的必然。从全国性的保险公司、内资公司、外资公司、合资公司几方面介绍。了解新华公司在中国保险业发屏中的定位。介绍保险业的演变过程，强调保险的发展前景。强调是一家全国性的公司。要介绍分公司的发展速度和战略。资金雄厚、股东力量强大。讲师应结合公司近期发生的重大事件进行介绍。主要介绍总裁室的领导及分公司总经理室成员。讲师应随时注意公司的目标，更新这一部分的内容。重点在新华公司未来的发展。课程名称前程规划授课目的1、坚定学员从事寿险事业的决心2、为未来做成长规划，树立目标，努力发展自我授课方式互动式授课时数1课时辅助教具投影片、实物内容注意事项备注一、破题二、介绍寿险行业在中国的现状1、市场竞争主体2、寿险业务发展3、险种开发情况三、寿险业在中国的发展机遇1、经济快速增长2、人口统计结果3、社会保障体系的逐步完善四、认识寿险营销工作1、崇高的工作价值2、合理的收入3、畅通的晋升渠道4、终身的培训机会5、持续的成长与发展五、司营销体制概述1、营销员的晋升2、营销员的工作3、营销员的管理六、设定人生目标七、结束语用活动来带动气氛，拉近距离，“破冰”，引导观念。讲师应更新活动的内容。此处要比工作说明会偏重理性，用数字说话。可以结全全球化经济对中国寿险业的影响。可以用行业比较表进行说明。要用发生在自己或营销员当中的真实事例，加强说服力。用三阶九级的图示说明晋升方向。写下“自我成长契约”，作出人生规划。详细讲解“自我成长契约”的内容，引钻石与煤炭的不同：愿作钻石，经得起打磨、锻炼，焕发耀眼的光芒。通过对比，让学员明确人生价值的不同，提出期望。课程名称保险意义与功用授课目的1、使学员打通观念，认同保险2、认识感性推销，认知保险对生活中的重大意义及作用。授课方式互动式、情景设定、心得分享1、《保险法》的定义2、对生活中的意义保险生活化、无所不在举实例作说明。二、详细阐述风险的客观存在1、不论身份、地位如何，任何人都无法避免风险的产生。洛桑的故事：张雨生的故事：薛岳的故事：他有一技之长，而更多的普通人该怎么办？2、随着社会不断进步，风险可能机率增加，如：交通发人深省的故事：谷口先生的故事。用具体的事件描述营造气氛，用心体会风险所带来的痛苦，给生活带来的损失。此时要引申出：当事情发生在我们身边，心有余而力不足。例子要随时更新，最好是人人都知道的，易引起共鸣。用音乐去感染，渲染烘托凝重的气氛。引出问题：如果你只剩6个月的生命，会作些什么？用感人的话语分享感受，是否真的有足够的时间完成心愿？空中交通，令人担忧：统计数字触目惊心。情景设定：飞机上的五分钟：在生命的最后关头，你内心最放不下的一份情感是什么？认真思索，写下你的感受。请学员分享个人体会，烘托整体的气氛，融入情景之中。在气氛最浓重时结束这节课。三、上节课小结1、人生就是一连串的未知与不确定；2、生命的奥秘在于寿命；3、花钱买时间的好方法：投保人寿保险。四、风险无法预知的，保险是有担心的人，才需要的实例1五、保险是经济生命的延伸生命是有限的，而经济生命却可以延伸。实例2一、名家谈保险世界上的名人都会关注保险：1、约翰逊总统2、杜鲁门总统3、邱吉尔首相4、周润发先生5、胡适博士的一段话：至今对保险意义最明确的阐述：“准备”。二、总结只要我在，我就可以照顾你。只要你在，我就可以照顾你。八、结束语引出保险产生的必...