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二、二天内容、四大版块(一)战胜盲点篇(心态调整,突破障碍)(二)一网打尽篇(大客户的营销策略)(三)无敌工具篇(永久记忆的营销)(四)一剑封喉篇(销售)三、课程目标:、如何将一个小的销售订单变成一个大的销售订单、学会如何通过观察、研究、提问等了解客户的情况和需求、如何接近高层决策群体,掌握与其打交道的方法、规律、如何规避完成任务的风险、学会销售的过程管理,掌握重点人员的敲门砖、修正一念之差,层层突破第一篇:战胜盲点篇(心态调整、突破障碍)大纲、人类认知心理的三个概念、三个规律;、突破大客户销售心理障碍的五个理念;、约哈里窗口的八字真经
第二篇:一网打尽篇(大客户的营销策略)大纲、百万大单和万大单销售成功案例解析;、大客户销售的二个关键;、大客户销售的四个步骤;、大客户采购的五个流程;、大客户销售涉及到的四个买者;、教练角色的三个作用;、挑选教练的二个标准;、教练的成功标志;、用户的关注点和赢的定义;、技术把关者的八大特征、二大关注点及二个赢的标准;、大客户高层人员的五大特征和六大话题;、分析客户内部角色对采购的作用;、不知道营销雷区的危害;、怎样找出四个购买影响者;、对客户高层人员进行角色匹配的五点判断;、大客户销售的二个危险区及防范教练作梗的三个方