用脑营销自己——如何获取高薪职位讲座内容全记录主持人：各位晚上好！欢迎大家来到中山大学管理学院“MBA职业发展论坛”。那么今天晚上我们会进行一个专题演讲，名字叫做“用脑营销自己，如何获得高薪职位”。我们今天非常荣幸的请到我们的演讲提问是孙路弘先生，大家掌声欢迎。孙路弘先生他是一位经验非常丰富的专家，让我先为大家介绍一下他的资历。孙路弘先生是营销及销售行为专家，也是美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问，也是圣路可（中国）商务顾客有限公司首席顾问讲师。他是美国培训与发展协会资深会员，是奔驰中国公司销售教官，也是美国领导力培训中心授课的高级讲师，是中国大陆一位合法使用中文讲授该中心领导力课程的讲师。孙路弘先生也是写汽车销售的第一本书，《用脑拿定单，销售中的全脑博弈的特色》。孙路弘先生兼俱国内外销售的营销，对国际化的销售行为、理论有着自己独特的研究和探索。他擅长企业营销战略的制定和实施，营销规划，销售对立的建立，以及不同销售模式的实施。从2000年开始，他便开始和营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家的身份参加中央电视《对话》、《商业赢家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目，常有着精彩的发言和独到的观点。孙路弘先生服务的客户有阿里巴巴中国有限公司、克莱斯勒联合品牌，奥迪汽车、宝钢国际、华润集团、中国电信、新疆电信、创维集团、爱默生网络集团等等。孙路弘先生获得的荣誉有2001年获评精髓“十大优秀培训师”称号。2002年获评《中国经营报》十佳“企业培训师”称号。2005年中国十大“营销专家”候选人。那么今晚到场的嘉宾还有北京沾庐“文化传播”有限公司总经理陈晓辉先生，今天孙先生进行的这个演讲实际上在全国已经在做一个巡回的讲演，大家也可以看到这是第12站，在我们中山大学管理学院善思堂举行，这个巡回的演讲已经在全国引起了极大的轰动。那么现在我们就掌声有请嘉宾孙路弘先生为我们做《用脑营销，如何获得高薪职位》的专题演讲，大家欢迎。孙路弘：谢谢我们MBA会长介绍，也谢谢大家能够准时的出席，能够来听这个讲座，我刚才听到大家的掌声，能否问一个问题，刚才那个介绍完以后，你觉得这个掌声是什么样的行为？换句话说，你是为什么而鼓掌的？提问：礼貌。孙路弘：礼貌，是因为礼貌。好的，那我再问一下，刚才在介绍里面你记住了什么？你不一定是记住了孙路弘名字，如果你没有看过这个名字，你肯定没有太大的概念。提问：科特勒。孙路弘：你记得科特勒了，你一定是看过了，还有什么吗？提问：奔驰、奥迪。孙路弘：记住了奔驰、奥迪，因为你听到了这个，你会有什么样的联想呢？提问：应该是一个专家吧。主持人：OK，应该是专家，所以给这个奔驰做顾问，还有什么别的联想吗？有吗？提问：没有了。孙路弘：没有了？OK，我讲课是这样的，大家随时都可以提问的，只要你有疑惑，或者我讲的东西太快了，你可以举手来提问的。我不怕被打断，我们要讲的很多，目的是什么呢？我的目的是希望大家在结束的时候，觉得你这四个小时没有浪费。对不起是两个小时。两个小时可以吗？提问：可以，三个小时都可以。孙路弘：好的，我们到时候再说，我可以讲得长和短，你让我讲一个小时也可以，但是长短它与信息量有关，能够传递的信息不一定很全。我是希望把关键的东西讲出来，希望你能够明白我说讲述的一些要点。比如说我的感觉，大家是希望听到什么呢？我不是说科特勒，你们希望听到什么？哪一句话？提问：如何获得高薪职位。孙路弘：哦，“如何获得高薪职位”这是大家的反映，高薪职位。说到获得高薪职位，我们先说一下什么叫做高薪职位？这是第一个问题；第二个问题是获得高薪职位的主要障碍是什么？先说第一个什么叫做高薪职位？这样的职位买得起奔驰，一辆是可以用来砸的，一辆是用来开的，这个就是高薪职位。我们通常说买奔驰的不是打工的，而是老板的。提问：年薪超过一百万就是高薪职位。孙路弘：年薪超过一百万是高薪职位，是吗？提问：太太不用上班。孙路弘：做老板，不让太太上班，然后还有养情人？全国各地基本上都有一个情人？中...
