典风传媒部门经理岗位职责及考核VIP免费

部门经理目标考核制度为了加强业务推进力度，促进企业销售业绩不断扩大，现针对业务经理制订如下考核制度。考核对象：销售经理考核人：总经理考核周期：季度一、业务经理考核指标绩效指标名称指标定义/公式权重评分规则及标准考核参考标准考核周期销售目标完成率公司产品季度实际销售额/计划销售额×100%40%1）=目标值,得40分2）比目标值每提高2%，加1分，最高55分；3）比目标值每降低2%；减1分；完成率低于60%，则为0分年度指标为300万，根据淡旺季情况分解到每季度季度销售费用控制率销售费用总额/产品收入总额×100%20%1）=目标值,得20分2）比目标值每提高%，减分，最低0分；3）比目标值每降低%；加分；最高25分业务费用控制在30%以内，即业务费用占季度销售额的30%以内季度新客户开发率（本季度客户总数-上季度客户总数）/上季度客户总数×100%20%1）=目标值，得20分2）比目标值每提高%，加分，最高25分；3）比目标值每降低%；减分；最低0分每季度新客户开发数量保证在15%以上季度客户满意度定期组织电话回访10%每出现一次客户投诉，扣除5分，直至0分随时综合管包括员工总10%每月至少组织员工总季度理结、培训、公司例会等员工管理方面内容结会、培训各一次，并按时参加公司的各项例会等等项目，缺勤一次扣除2分，直至0分二、考核方法业务经理薪资采用浮动工资制，浮动工资=基本工资+考核工资+团队业绩提成+个人业绩提成其中：（一）基本工资=1600元（含交通补助50元、电话补助80元、午餐补助150元、职务补助500元）考核方法：1、根据基本出勤情况发放，当月满勤（不包括节假日、公司规定的休息日除外），各项公司报表按要求提供，基本工资全额发放，各项报表不及时提供的，每次罚款100元，累计罚款不超过300元。2、如请事假、病假在按规定办好请假手续的情况下，月不超过1天的，基本工资全额发放；当月超过一天的，每超过一天按（月基本工资/当月应出勤天数）的标准从当月基本工资中扣除。（二）考核工资包括季度绩效工资和年度绩效工资季度绩效工资=2000元，每季度发放一次，实际发放考核工资额=2000*季度考核分数。按《业务经理考核指标》执行考核。考核等级SABCD考核分数100以上91－10081－9071-8070以下考核系数1.1～1.51.00.750.50年度绩效工资=公司年度销售额*年度绩效工资比率（由总经理根据年度销售情况确定），如当年利润率为0则无年度绩效工资。（三）团队业绩提成：季度人均销售为0~15瓶，每瓶计提15元。季度人均销售为16瓶（含）以上的，每瓶计提25元。如季度销售完成率﹤60%，则不享受团度业绩提成，提成比率为0（四）个人业绩提成：参照《职员薪酬管理制度》中统一提成比率计提销售中层以上员工综合素质考核评价指标及标准：1）忠诚度：高度认同并执行企业文化。对公司的信息保密问题认识清楚，执行效果好。对公司绝对的忠诚。从来不做、不说对公司不利的事情。正直、诚实。2）市场推广能力：市场拓展、产品推广的能力，以及客户的可接受程度；3）分析问题能力：获取相关信息，将显著相关事实从大量不相关事实中区分出来，辨明事情的内在关系，并得出实用性解决办法的能力；4）团队精神：能够团结同事，密切配合同事完成工作任务。懂得欣赏他人、信任他人。能够为团队目标的实现尽心竭力，不计较个人得失；能够以团队整体利益为重，作为团队的一员而骄傲；5）执行能力：清楚的了解公司的规划和计划，能够准确的理解上级的意图，并以合理的工作态度和方式高质量的完成工作计划。具有服从性，主动并有效执行公司各项规定制度；6）领导力：信任、训练、指导帮助下属通过自己的努力完成自己任务的能力。能够引导他人做正确的事，同时鼓励他们去承担由挑战性的任务和目标，给下属足够的空间，让他们施展自己的才能；7）组织能力：能够做好上行沟通阐明意义，和下行传达，细化工作步骤，落实细节，将目标转化成可执行的具体方案。善于组织各类资源，利用各种方法施加影响，鼓动参与者热情，能够做好横向沟通，在计划实行的过程中，得到有关部门及人员的大力配合；8）沟通能力：主动以一种清晰、具有说服力的方式告诉他人某种想法的能力，倾听并清楚的理解其他人观点的...